2026.10.06 起業ガイド
ゲームショップ開業の始め方｜許可・買取・収支を解説
Index
子どもの頃、放課後に通った街のゲームショップ。
棚に並ぶパッケージを眺めているだけでワクワクした、あの空間を自分の手でつくりたい。
そんな思いからゲームショップの開業を考える方は少なくありません。
ただ、ダウンロード販売が主流になった今、昔ながらの店づくりだけで生き残るのは簡単ではないのも事実です。
ゲームショップの開業を成功させるには、市場の変化を踏まえたうえで、どこで利益を生むかを明確にしておく必要があります。
この記事では、ゲームショップを取り巻く環境、開業に必要な許可と準備、利益を生む商品構成、そして選ばれる店にするための工夫を解説します。
ゲームショップを取り巻く市場環境
ゲームの遊ばれ方は、この十数年で大きく変わりました。
ソフトはオンラインストアからダウンロードで買うのが当たり前になり、パッケージ版を店頭で購入する人は減っています。
大型の家電量販店や通販サイトとの価格競争も激しく、新品の販売だけで利益を出すのは難しい状況です。
それでも、ゲームショップに勝ち目がないわけではありません。
2025年6月にはNintendo Switch 2が発売され、新しいハードの登場は周辺機器や関連商品の需要も呼び起こします。
さらに注目したいのが、レトロゲームの人気の高まりです。ファミコンやスーパーファミコン、初代プレイステーションの時代のソフトは国内外のコレクターから根強い支持を集めており、訪日外国人が日本の中古ゲーム店を目当てに来店するケースも増えています。
ダウンロードでは手に入らない「モノとしての価値」に、専門店ならではの勝機があるのです。
店舗ならではの強みは、人が集まる場をつくれることにもあります。
新作の発売日に行列ができる高揚感や、店員と最新作の話題で盛り上がる時間は、画面越しの買い物では味わえません。
ゲームを「買う場所」から「楽しむ場所」へ。この発想の転換が、これからのゲームショップに求められています。
ゲームショップの開業に必要な許可と準備
中古のゲームソフトや本体を買い取って販売するなら、古物商許可の取得が必須です。営業所を管轄する警察署で申請し、手数料は19,000円、許可が下りるまでおよそ40日かかります。
買取の際には、相手の本人確認と取引記録の作成が法律で義務づけられているため、その運用体制も整えておきましょう。
販売面で注意が必要なのが、年齢区分のあるソフトです。CERO（コンピュータエンターテインメントレーティング機構）の「Z」区分のソフトは18歳未満への販売が業界の自主基準で禁止されており、自治体の条例で規制されている地域もあります。
レジでの年齢確認のルールを開業前に決めておくことが大切です。
店内に試遊台を置いたり、お客さんに有料でゲームを遊ばせたりする形態にすると、内容によっては風営法の規制対象になる可能性もあります。
物件を決める前に、管轄の警察署へ相談しておくと安心です。資金面では、物件取得費や内装費に加え、在庫の仕入れ資金を多めに見込んでおく必要があります。
ゲームショップで利益を生む商品構成
ゲームショップの収益は、どの商品をどれだけ扱うかで大きく変わります。主な柱を見ていきましょう。
中古ソフト・中古本体
利益の中核を担うのが中古品です。適正な価格で買い取り、状態を整えて販売すれば、新品よりはるかに高い利益率を確保できます。
動作確認や清掃をきちんと行い、保証をつけて売ることが、リピーターを増やす秘訣です。
レトロゲーム
希少なタイトルや箱・説明書がそろった美品は、高値で取引されることも珍しくありません。
目利きの力が求められる分野ですが、専門店としての個性を打ち出しやすいのが魅力です。
新品ソフトと周辺機器
新品ソフトは利幅が薄いものの、発売日の集客には欠かせない存在です。
コントローラーや充電器、保護フィルムといった周辺機器やアクセサリーは比較的利益を取りやすく、ついで買いも期待できます。
選ばれるゲームショップにするための工夫
大型店や通販に価格で勝つのは困難です。だからこそ、専門性と体験価値で差をつける発想が欠かせません。
レトロゲームに特化する、特定のジャンルやハードに強い品ぞろえにするなど、「あの店に行けば何かが見つかる」と思ってもらえる店づくりを目指しましょう。
地域のゲーム好きが集まるきっかけづくりも効果的です。対戦イベントやレトロゲームの体験会を開けば、常連客が育ち、口コミも広がっていきます。
店頭だけでなく、ネットショップやフリマアプリ、海外向けの越境ECで中古ソフトを販売すれば、商圏の限界を超えて売上を伸ばすことも可能です。
在庫管理も気を抜けないポイントです。
中古品の相場は新作の発売や話題性によって日々変動します。
買取価格を定期的に見直し、売れ残りやすい商品は早めに値下げして現金化するなど、在庫を寝かせない工夫を続けることが、資金繰りを安定させる鍵になります。
お客さんとの関係づくりでは、ポイントカードや会員アプリも役立ちます。買取額の上乗せや次回使えるクーポンを用意すれば、売るときも買うときもこの店を選んでもらえる流れが生まれます。
常連客の好みを把握しておき、入荷したタイトルを個別にお知らせするといった細やかな対応は、個人店だからこそできるサービスです。
ゲームショップの買取業務の進め方と注意点
中古品を扱う店にとって、買取は仕入れそのものです。どれだけ良い品を、どれだけ適正な価格で集められるかが、店の品ぞろえと利益を決めます。
査定の基準は、あらかじめはっきりさせておきましょう。ソフトの動作確認、ディスクの傷の有無、箱や説明書がそろっているかどうか。チェック項目と減額のルールを決めておけば、スタッフによって査定額がばらつくこともなく、お客さんにも納得してもらいやすくなります。
古物営業法では、一定額以上の取引について相手の身元確認と取引内容の記録が義務づけられています。運転免許証などで本人確認を行い、品名や数量、買取価格を帳簿やシステムに残しておきましょう。
気をつけたいのが盗品の買取です。発売直後の人気ソフトが同じ人から大量に持ち込まれるなど、不自然な取引には慎重に対応してください。警察から盗品の情報が届いた際に照合できる体制を整えておくことも、古物商としての大切な務めです。
買取価格の設定では、販売価格から逆算する考え方が基本になります。売れるまでにかかる期間や、在庫として抱えるリスクも加味して、無理のない利益が残る価格をつけましょう。
ゲームショップ開業までの流れ
開業準備は、店の方向性を決めるところから始まります。最新のハードを中心にするのか、レトロゲームの専門店にするのか、両方を扱う総合店にするのか。方向性によって、必要な在庫も物件の条件も変わってきます。
物件は、駅や学校に近い場所なら新作の発売日や放課後の来店が期待できます。一方、レトロゲーム専門店のように目的を持って訪れるお客さんが多い業態なら、家賃を抑えた立地でも成り立つでしょう。
物件が決まったら古物商許可を申請し、許可が下りるまでの約40日間で内装や陳列棚の準備を進めます。
新品を扱うなら、問屋との取引口座の開設も必要です。中古品の初期在庫は、オークションや業者向けの市場、知人からの買取などを通じて少しずつそろえていく店が多くあります。
在庫管理と買取記録を一元化できるPOSシステムを導入しておくと、開店後の業務がぐっと楽になります。
オープン前には、SNSや地域のチラシで買取キャンペーンを告知しておくのがおすすめです。開店と同時に買取の持ち込みが増えれば、品ぞろえが一気に充実し、店に活気が生まれます。
ゲームショップの収支イメージ
開業後の姿を具体的に描くため、一つの試算として収支を考えてみましょう。月商150万円の店で、中古ソフト・本体の販売が90万円、新品ソフトが40万円、周辺機器やアクセサリーが20万円という構成を想定します。
中古品の粗利率を35%とすると、粗利は約31万5,000円。新品ソフトは利幅が小さく、粗利率10%として4万円ほどです。周辺機器は30%として6万円。合計すると、月の粗利はおよそ41万5,000円になります。
ここから家賃12万円、アルバイトの人件費12万円、光熱費や通信費、POSシステムの利用料などで5万円ほどを差し引くと、営業利益は12万円台です。店主一人の生活費をまかなうには、まだ心もとない水準といえるでしょう。
この試算から見えてくるのは、中古品の比率と回転率が利益を決めるということです。中古の販売比率を高め、買い取った商品をできるだけ早く売り切れば、同じ売上でも手元に残る金額は大きく変わります。
ネット販売や越境ECで在庫の販路を広げれば、店舗の売上に上乗せすることも可能です。
数字はあくまで一例ですが、開業前にこうした試算を自分の条件で行っておくことで、必要な売上や適正な家賃の上限が見えてきます。
まとめ：ゲームショップの開業は中古とレトロで勝負する
ゲームショップの開業は、ダウンロード販売の普及によって新品販売だけでは厳しい環境にあります。中古品の買取販売に必要な古物商許可を取得し、利益率の高い中古ソフトやレトロゲームを軸に、専門性とイベントなどの体験価値で差別化することが成功のポイントです。
店舗とネット販売を組み合わせ、ゲーム好きに愛される店を育てていきましょう。
◯関連記事
・「起業したいけど何から始めればいいか分からない…」独学で失敗する人の共通点と、確実に成果を出すための”3つの条件”
・ゼロからでも、正しい学びと仲間で起業を形にする
