教育で起業する方法｜少子化でも伸びる教育ビジネス4つのモデルと始め方

「偏差値だけで子どもを測る教育を変えたい」
「子どもたちの個性を伸ばす場所をつくりたい」
「大人の学び直しを支えたい」

教育で起業したいと考える人の多くは、強い使命感と理念を持っています。一方で、「教育でお金をもらうことに抵抗がある」と感じる人も少なくありません。

しかし、よい教育を長く届け続けるには、ボランティアではなく、利益の出る事業として成り立たせることが欠かせません。

この記事では、教育で起業するときの壁、少子化の中でも伸びる教育ビジネスの4つのモデル、教育を商品にするための集客と商品設計、守るべき法律とルール、未経験から立ち上げるステップを解説します。

教育で起業するときの壁

価格を安くしすぎて、続けられなくなる

「教育は安くあるべきだ」という考えから、価格を低く設定しすぎて、自分の生活費すらまかなえなくなるケースがあります。質の高いカリキュラムをつくり、講師を確保し、安全な環境を保つには費用がかかります。

「安さ」ではなく「価値」で選ばれ、感謝されながら対価をいただくという考え方に切り替えましょう。

教室を構える学習塾は、競争と固定費が重い

少子化が進む中、受験対策の学習塾は、大手との競争が激しい分野です。教室を構えると家賃などの固定費がかかり、生徒が集まらなければすぐに赤字になります。

これから教育で起業するなら、大手が手を出しにくい分野や、特定のニーズに目を向けることが大切です。

教育の成果が見えにくい

受験対策なら合格実績という分かりやすい成果がありますが、「考える力」や「自己肯定感」を育てる教育は、成果が見えにくいのが難点です。発表会、作品、検定、成長の記録など、成果を見える形にする工夫が、事業の成否を分けます。

まずは、自分の教育で受講生の「何がどう変わるのか」を、3つ書き出すところから始めましょう。

少子化でも伸びる教育ビジネスの4つのモデル

探究学習・STEAM教育のスクール

知識を覚える教育から、自分で問いを立てて考える「探究学習」や、科学・技術・芸術などを横断して学ぶ「STEAM教育」への関心が高まっています。学校ではなかなか学べない、これからの時代に必要な力を育てるスクールは、子どもの将来への投資として選ばれやすい分野です。

社会人向けの学び直し（リスキリング）

教育の対象は子どもだけではありません。キャリアアップや独立のために学び直したい社会人に向けて、仕事に直結するスキルを教える講座は、オンラインで全国に届けられます。

一定の要件を満たして国の指定を受けた講座は、受講者が教育訓練給付制度を利用できる場合もあります。

不登校・発達に特性のある子の学びの場

学校に通うことが難しい子どもや、発達の特性に合った学びを求める家庭のための場は、社会的なニーズが高い分野です。フリースクールとして運営する方法のほか、放課後等デイサービスなどの福祉の制度を使う方法もあります。

ただし、福祉の制度を使うには、法人であることや、人員・設備の基準を満たして自治体の指定を受ける必要があります。自治体によっては、フリースクールへの支援の制度を設けている場合もあります。

教材・オンライン講座の販売

自分が直接教える形だけでなく、カリキュラムや教材そのものを販売するモデルもあります。

動画の教材、オンライン講座、教材キットの定期便などです。教室と組み合わせ、家で動画を見て教室で実践する「反転学習」の形にすることもできます。

教育を「商品」にするための集客と商品設計

保護者に「子どもの未来の変化」を伝える

子ども向けの教育では、学ぶのは子どもでも、費用を払うのは保護者です。

「楽しいです」だけでなく、「このカリキュラムで、どんな力が身につき、どう成長するのか」を具体的に伝えましょう。ただし、「必ず成績が上がる」のように、成果を約束する表現は避けます。

体験会で価値を感じてもらう

いきなり入会を決める人は多くありません。まずは体験のワークショップで価値を感じてもらい、信頼を得てから本講座を案内しましょう。

体験会では、子どもが夢中になって取り組む姿を、保護者に見てもらうことが大切です。

成長を伝え続けて、継続につなげる

教育のビジネスは、続けて通ってもらえるほど安定します。

授業の様子や子どもの成長を、LINE公式アカウントなどで定期的に保護者に伝える仕組みをつくると、満足度が高まり、退会を防げます。

教育ビジネスの収支を、数字から固めませんか？

理想の教育を長く届けるには、教育への想いに加えて、受講料の決め方、契約のルール、集客、講師の確保、お金の管理といった経営の知識が欠かせません。

ソーシャルスタートアップアカデミーでは、起業アイデアの整理から、事業づくり、集客、価格設定、数字の管理まで、起業に必要な内容を体系的に学べます。

独立の準備として何を学べるか、まずは学習内容と料金を確認してみてください。

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教育で起業するときに守るべき法律とルール

子どもに関わる事業者の性犯罪の防止に向けて、こども性暴力防止法（いわゆる日本版DBS）の仕組みも導入される予定です。民間の教育事業者の扱いを含め、こども家庭庁の最新の情報を確認しましょう。

未経験から教育事業を立ち上げるステップ

解決したい教育の課題を決める

「何を教えるか」の前に、「どんな課題を解決したいか」をはっきりさせましょう。「理数が苦手な子を減らしたい」「地方の子どもにも新しい学びを届けたい」など、事業の軸となる想いを言葉にします。自分の経験を振り返り、「あのとき、こんな学びがあったらよかった」と思うことを書き出してみるのがおすすめです。

カリキュラムをつくり、モニターで試す

最初から完璧である必要はありません。知人の子どもや社会人にモニターとして参加してもらい、反応を見ながら改善を重ねましょう。モニターの参加者には、アンケートで感想を聞きます。

集客の入り口をつくる

Webサイトを用意し、InstagramやnoteなどのSNSで、教育の考え方や授業の様子を発信します。地域のイベントでワークショップを開くなど、オフラインでの活動も並行して進めましょう。

開業の手続きと、規約・契約を整える

税務署に開業届を提出します。あわせて、振替や退会のルール、事故のときの対応を定めた利用規約や契約書を整え、トラブルを防ぎましょう。特定商取引法の対象になる契約の書面は、専門家に確認してもらうと安心です。

よくある質問

教育で起業するのに、資格は必要ですか？

学習塾やスクールを開くのに、必須の資格はありません。ただし、放課後等デイサービスなどの福祉の制度を使う場合は、法人であることや、資格を持つ人の配置などの要件があります。

教育ビジネスは、少子化でも成り立ちますか？

受験対策の学習塾は競争が激しい一方、探究学習、社会人の学び直し、不登校の子の学びの場、オンラインの教材など、ニーズが広がっている分野もあります。対象と提供する価値を絞ることが大切です。

まとめ：教育で起業するなら、理念と収益を両立できるビジネスモデルを選ぼう

教育で起業するポイントを整理します。

・よい教育を続けるには、価値に見合った対価をいただく事業として成り立たせる
・探究学習、社会人の学び直し、不登校の子の学びの場、教材の販売など、伸びている分野に目を向ける
・成果を作品や発表、成長の記録で見える形にする
・体験会で価値を感じてもらい、成長を伝え続けて継続につなげる
・特定商取引法、子どもの安全、個人情報のルールを守る
・課題を決め、モニターで試しながら、小さく始める

あなたの教育への想いを、長く続けられる事業として形にしていきましょう。

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起業に必要なのは、最初から完璧なアイデアや特別な才能を持っていることではありません。

今の自分に必要な知識を学び、相談できる相手とつながり、行動を続けられる環境を持つことが大切です。

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