フットサル起業で収益化する3つのビジネスモデル

「大好きなフットサルを仕事にしたい」「自分のフットサル場を作りたい」と考えて調べてみると、高い建設費用や「フットサル場は儲からない」という声が目に入り、不安になっていませんか。

フットサル場は土地や設備に大きなお金がかかるうえ、予約が夜や週末に集中しやすいため、計画が甘いと赤字になりやすい事業です。一方で、コートを持たずにスクールや大会を運営するなど、初期費用を抑えてフットサルを仕事にする方法もあります。

この記事では、フットサル場を作る費用の内訳と相場、儲からないと言われる理由と収支の例、コートを持たずに始められるビジネスモデル、開業までの手順を解説します。

フットサル場を作る費用はいくら？建設費用の内訳と相場

1面あたり1,500万〜2,000万円程度が目安

更地にフットサルコートを作る場合、整地や人工芝、防球ネット、照明に加えて、受付や更衣室、トイレなどのクラブハウスも必要です。屋外コートでも1面あたり1,500万〜2,000万円程度が目安で、3面ほどの施設になると5,000万円以上かかることもあります。

これに加えて、土地を借りる場合は保証金、買う場合は土地代がかかります。屋根付きや屋内のコートにすると、建物の費用でさらに金額は大きくなります。

主な費用の内訳

金額は、土地の状態や地域、コートの仕様によって大きく変わります。複数の施工会社から見積もりを取って比べることが欠かせません。

費用を抑える方法

屋外コートにする、1面から始める、閉鎖したフットサル場や運動施設を居抜きで引き継ぐといった方法で、初期費用を抑えられる可能性があります。商業施設の屋上や遊休地の活用を考えている土地の持ち主と組んで、運営を担う形もあります。

フットサル場は儲からない？そう言われる理由

初期費用が大きく、返済が重い

数千万円の初期費用を借入でまかなうと、毎月の返済が続きます。売上が少ない月でも返済は止まらないため、資金繰りが苦しくなりやすいのが大きな理由です。

予約が夜と週末に集中する

社会人の利用が中心のため、予約が埋まりやすいのは平日の夜と土日です。平日の昼間は空いてしまう施設も多く、それでも地代や人件費はかかり続けます。

天候や季節の影響を受けやすい

屋外コートは雨の日にキャンセルが出やすく、真夏や真冬は利用が減る傾向があります。年間を通して売上が安定しにくい点も、計画の段階で考えておく必要があります。

1面のフットサル場の収支の例

屋外コート1面を1時間1万円で貸し出す場合を、仮の例として計算してみます。1日の平均稼働時間によって、結果が大きく変わることがわかります。

この例では、稼働が1日3時間だと赤字になり、5時間まで増やせると黒字になります。平日の昼間や夜の早い時間をどれだけ埋められるかが、フットサル場経営の分かれ目です。スクールや個人参加型のフットサル（個サル）、大会を組み合わせて稼働を増やしている施設が多いのはこのためです。

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コートを持たずに始めるフットサル起業の3つのビジネスモデル

大会・個サルを主催するイベントモデル

既存のフットサル場を借りて、大会や個サルを主催する方法です。必要なのはコートの利用料、審判やスタッフの人件費、備品代などで、借入をせずに始めやすいのが魅力です。

たとえば、参加費2万円の大会に8チームが集まれば売上は16万円です。コート代や経費が8万円なら、手元に8万円が残る計算になります（仮の例）。一方で、参加チームが集まらなければ赤字になるため、初心者限定や女性限定など、参加したくなる企画が大切です。

スクール・教室を運営するモデル

地域のフットサル場や公共の体育館を時間で借りて、子ども向けや大人向けのスクールを開く方法です。月謝制にすれば、毎月決まった収入が入りやすいのが特徴です。

子ども向けのスクールでは、指導の内容に加えて、保護者との信頼関係やけがへの備えも大切になります。大人の初心者向けクリニックなど、地域で足りていない教室を探すのもよいでしょう。

施設の運営を受託するモデル

フットサルコートを持っているものの、運営に手が回らない企業や土地の持ち主から、予約管理や集客、イベント運営を任される形です。施設を持たずに、運営の報酬や売上の一部を受け取れます。

任せてもらうには集客の実績が必要なので、イベントやスクールで実績を積んでから目指すのが現実的です。

フットサルビジネスで集客を安定させるポイント

SNSとオンライン予約で利用しやすくする

InstagramなどのSNSで、プレーの様子や大会の雰囲気を発信すると、施設やイベントを知ってもらうきっかけになります。あわせて、スマホで予約や支払いができる仕組みを整えると、夜でも予約を受けられ、取りこぼしを減らせます。

リーグ戦で定期的に来てもらう

毎週や毎月決まった日に試合があるリーグ戦は、利用者に定期的に来てもらえる仕組みになります。順位表や得点ランキングを公開すると、参加者のやる気も高まり、仲間づくりの場として続けてもらいやすくなります。

収入源をひとつに頼らない

コート代や参加費だけでなく、オリジナルグッズの販売や地元企業からの協賛など、収入の柱を複数持つと経営が安定しやすくなります。

フットサルビジネスを始める手順

自分に合うビジネスモデルを選ぶ

使える資金や経験、得意なことに合わせて、コート経営、イベント、スクールのどれから始めるかを決めます。資金が限られているなら、まずはイベントやスクールで小さく始め、実績ができてからコートを持つという順番も考えられます。

地域の需要と競合を調べる

周りにあるフットサル場の料金や混み具合、地域の人口構成（子どもが多いか、若い社会人が多いか）を調べ、どんな人に利用してもらうかを決めます。

事業計画と資金計画をつくる

「料金×利用者数」で売上を見込み、経費を引いて利益が残るかを計算します。雨の日や季節による利用の減少も見込んで、厳しめに計画しておきましょう。コートを作る場合は、日本政策金融公庫の「新規開業・スタートアップ支援資金」などの融資も検討できます。

開業前から集客を始める

オープンしてから集客を始めるのでは遅く、開業の数か月前からSNSで発信しておくことが大切です。無料の体験会やプレ大会を開いて、LINE公式アカウントの登録者を集めておくと、開業直後から利用者を見込みやすくなります。

まとめ：フットサル場を作る費用は高額。儲からないリスクを避けるには小さく始めよう

フットサル場を作る費用は、1面あたり1,500万〜2,000万円程度が目安で、土地代や複数面の建設を含めると数千万円になることもあります。初期費用の返済や、夜と週末に予約が集中する点から、「儲からない」と言われることも少なくありません。

コートを作るなら、稼働時間ごとの収支を計算し、スクールや大会で空き時間を埋める計画を立てることが大切です。資金が限られている場合は、コートを持たずにイベントやスクールから始める方法も検討してみましょう。

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