2025.11.08 起業ガイド
雑貨屋さん成功の秘訣と3つの起業ステップ―失敗しない対策ガイド
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「好きな雑貨に囲まれて仕事をしたい」そんな夢を抱いたことはありませんか？
会社勤めや子育てが一段落し、自分の時間が持てるようになった今、雑貨屋さんの起業を考え始めている方も多いのではないでしょうか。
しかし、同時に「本当に食べていけるのか」「失敗したらどうしよう」という不安も感じているかもしれません。
この記事では、市場データや成功事例をもとに、リスクを抑えながら雑貨屋さんを起業する方法を解説します。
月1万円から始める小さなステップで、あなたの夢を現実にしていきましょう。
なぜ今、雑貨屋さんで起業なのか？ 背景と市場の変化
雑貨屋さんを起業するチャンスが今まさに整っています。
ネットショッピングの普及、地域支援の拡大、小規模ビジネスの成長などから、その理由を確認していきます。
社会・ライフスタイルの変化
コロナ禍以降、自宅で過ごす時間が増えたことで、「生活を心地よく整えたい」という消費者心理が強まっています。
総務省統計局の「家計消費状況調査（2024年）」によると、2人以上の世帯におけるネットショッピング利用世帯の割合は55.3%に達し、前年の53.5%から増加しました。
雑貨関連項目がインターネット支出総額の約60.2%を占めているという事実も注目に値します。
雑貨、バッグ類、衣類、化粧品、書籍など、雑貨屋が扱う可能性のある商品の合計支出は月13,005円にのぼり、ネット支出総額22品目計21,611円の過半数を占めています。
雑貨という商材がネット販売と相性が良く、消費者の購買行動の中心にあることを示しており、リアル店舗とネット販売を併用する雑貨屋起業には追い風です。
地方とネットの融合トレンド
地方創生や地域起業支援の機運が高まる中、ECやフリマアプリの浸透によって「地元×ネット」を武器にした小商いの可能性が広がっています。
中小企業庁の「2025年版 小規模企業白書」では、「地域の社会課題解決事業を担うビジネスの推進も期待」と明記されています。
地域に根ざした事業を行う小規模事業者においては、デジタルを活かした業務改善とEC市場への積極的な参入も期待されています。
地方に住みながらネット販売で全国の顧客にアプローチする、あるいは地元の魅力を発信しながら観光客や遠方の顧客を呼び込む。
「地域×デジタル」の掛け算が、雑貨屋という業態においても機能する時代になりました。
小規模物販の伸びを示すデータ
中小企業庁の「2025年版 小規模企業白書」によると、経済産業省の「商業動態統計調査」をもとにした分析では、2020年3月から5月にかけて卸売業・小売業が大幅に低下しました。
しかし、以降は緩やかな上昇傾向です。
小規模企業の売上高と経常利益についても、足元において緩やかな増加傾向が見られます。
コロナ禍を経て消費が回復基調にあり、小規模な物販ビジネスでも収益を上げやすい環境が整っています。
初期投資を抑えた雑貨屋起業が今、改めて注目される状況です。
大きな資本がなくても、自分の好きな世界観を形にし、地域や顧客との関係を築きながらビジネスを育てることができます。
成功事例で見る雑貨屋さん起業の可能性
ここでは具体的に、どのような形式の雑貨屋さんが成功しているのかを紹介します。
事例を見ながら自分に合う起業スタイルを見つけていきましょう。
事例1. オンラインから始めた小さなセレクトショップ
まず「オンラインで販売練習をする」という段階からスタートする事例です。
BASEやshopifyなどのネットショップ作成サービスを使い、自宅の在庫でSNS発信を行い、委託販売やイベント出店で市場の反応を確認することができます。
東京都国分寺市のインテリア雑貨店「LAND」は、ネットショップと委託販売から始め、顧客の反応や注文数が安定してから実店舗を構えました。
この方法は最初からテナント契約をせず、家の一部から始動する形で起業リスクを低くすることができます。
「手作り雑貨×販売プラットフォーム×SNS」という組み合わせは、家族スペースや作業部屋を活用し、固定費を抑えた運営が可能です。
そして売り上げの目標ラインを超えてから物件取得や本格開業に進むステップが安定した成功パターンとなります。
事例2. 週末だけのポップアップ出店でリピーター育成
週末限定のマルシェ出店やイベント出店を通じて「固定客を育てる」モデルも注目されています。
「ポップアップストア」は、期間限定や週末限定での出店により、顔が見えるリアルな接点を顧客と持てることが強みです。
完全予約制のプライベートポップアップを開催したり、普段はオンライン限定の商品を直接体験できる特別な機会を提供します。
専門スタッフの接客で商品の魅力を体感してもらい、リピーター獲得につなげる事例です。
EC利用率の上昇と並行して、リアルでの「顔の見える」販売チャネルが顧客との信頼関係を築き、固定客拡大に効果を発揮しています。
週末限定や期間限定のポップアップ出店は、雑貨屋を含む小規模店舗のリピーター育成モデルとして注目されています。
事例3. 補助金・支援制度を活用した新店舗オープン
「小規模事業者持続化補助金」など、自治体や商工会議所の支援制度を活用して店舗をオープンした起業者も少なくありません。
この補助金は、小規模事業者が販路拡大や業務効率化のために行う取り組みを支援するもので、店舗改装費や広告宣伝費、ウェブサイト制作費などが対象です。
上限額は数百万円を超えるケースもあり、初期コストを大幅に抑えることが可能です。
東北経済産業局の活用事例集では、「カプセルトイからECへ。会津木綿の非対面型ビジネスモデル構築」という事例が紹介されており、伝統工芸品を扱う小規模事業者がオンライン販売体制を整えた実例が示されています。
商工会議所や自治体の窓口で相談して、申請方法や採択のポイントについて教えてもらいましょう。
「自分にも起業できるか不安…」「まずは話だけ聞きたい」と思っている方もいるでしょう。
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失敗を防ぐために雑貨屋さん起業前の基礎知識
ここでは、雑貨屋さんを起業するに当たり、知っておくべき知識や制度、業界の動きについて説明します。
「古物商」制度・手続を知る
雑貨屋起業で押さえておきたい制度として、古物営業法があります。特に仕入れに中古品を扱う場合や、委託販売形式を取る場合、都道府県警への古物商許可申請が必要です。
これは、盗品の流通を防ぐための制度であり、違反すると罰則の対象になります。
申請には本人確認書類や略歴書、営業所の使用権限を証する書類などが必要です。
手数料は都道府県によって異なりますが、概ね2万円前後です。
新品の雑貨のみを扱う場合は不要ですが、ハンドメイド作家からの委託販売や、ヴィンテージ雑貨、リサイクル品などを扱う予定がある場合は、事前に確認しておきましょう。
出品して反応データを取る
初期費用を抑え、まずは商品を並べてみることから始めましょう。
自宅の一角でディスプレイを試し、SNSで写真を投稿して反応を見ます。
こうした実験を重ねることで、「どんな商品が注目されるのか」「どんな見せ方が魅力的なのか」がわかります。
SNSでファンとの接点を増やして独自の世界観を磨いてください。
SNSと合わせてBASEなどのプラットフォームでアクセス解析機能を活用すれば、どんな商品がいつ見られているかを可視化できます。
データを取り、仮説を立て、改善するというサイクルを繰り返して、雑貨屋さんを成功に導きましょう。
統計で業界の動きを知る
自分の感覚だけでなく、「数字で確かめる」姿勢も大切です。
経済産業省の「商業動態統計速報（2025年9月分）」によると、小売業の売上は直近3か月の平均で見ると0.8%低下。
「弱含み傾向」（やや弱い状態）」と評価されています。
一方、先ほども見たように「家計消費状況調査」では、ネットショッピング環境全体は上昇傾向です。
こうした市場動向を随時把握することで、「今は攻めるべきか、守るべきか」の判断材料が得られるので、環境の変化に敏感に反応する準備をしておきましょう。
広がる循環をつくる─月1万円からの雑貨屋さん起業3ステップ
雑貨屋さんの起業ではまず確実に月1万円を稼ぎましょう。小さな成功を積み重ねることが持続可能なビジネスの土台です。
長く愛される雑貨屋さんになるには、着実なステップで規模を広げていく方法が近道となります。
ステップ①：「まずは試し売り」─ミニ起業に向いている場所を探す
初期コストを極力抑えた販路として、マルシェ、委託販売、ポップアップが有効です。
マルシェは週末の公園や商業施設で多く開かれています。
委託販売は、既存の雑貨店やカフェに自分の商品を置いてもらい、売れた分だけマージンを支払う形式です。
中古品を売る場合は委託先の古物商許可が必要ですが、販売場所を確保する必要がなく、店舗側の集客力を活かせます。
自分で作ったものや新品の雑貨であればハードルは低いです。
ポップアップは数日から数週間の短期間で試験的に販売でき、顧客の反応をダイレクトに確認できます。
実際に売って、反応を見て、顧客と信頼を築くというリアルの場での「お金の循環」を生んでみましょう。
ステップ②：「月1万円の目標」が、継続と発見を生む
「雑貨屋＝大きな売上」ではなく、「月1万円から始めて学ぶ」ことを目標にすると、リスクが低く動きやすくなります。
総務省統計局の調査では、EC利用世帯の月平均支出は約24,928円でした。
これはネットで気軽に数千円から1万円程度の買い物をする消費者が多いことを示しており、小規模スタートでも「月1万円」を目標にしやすい環境が整っています。
月1万円であれば、例えば平均単価2,000円の商品を5つ売れば達成できます。週に1つ少し売れるペースなので、副業として始めることも十分可能です。
月1万円を達成できたら、次は2万円、3万円と少しずつ目標を上げていきましょう。この着実な目標設定が、継続と発見を生み、長期的な成長の土台となります。
ステップ③：「つくる・見せる・売る」循環で規模を拡大する
地方創生や地域起業支援の機運が高まる中、「地元×ネット」を武器にした小商いの可能性が広がっています。
ネット販売を軸にした雑貨屋モデルを作り、地元の商工会とも連携して、地元のお土産や記念品になる雑貨を手がけてみましょう。
地域貢献の視点を持つことで地域からの応援も得られます。
「つくる・見せる・売る」の循環を回し続けることで、規模が拡大すれば実店舗を構えることも可能です。
小さな成功を積み重ね、顧客との信頼を育て、自分のペースで成長していくことが大切です。
まとめ：地域に愛される雑貨屋さんになろう
雑貨屋さんの起業は、大きな資本や特別な経験がなくても、小さく始めて着実に育てていけます。
市場環境も整い、支援制度も充実している今こそ、行動を起こすチャンスです。
まずは月1万円から。顧客の反応を見て、学び、改善するという循環を生み出すのが大切です。好きな雑貨に囲まれて、地域に愛されるお店を作る。その夢を、今日から一歩ずつ現実にしていきましょう。
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