2025.11.28 起業ガイド
塗装起業で施工管理経験を活かす5つの稼ぎ方と失敗しないリスク対策
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「元請けと職人の間で現場を調整してばかりで、自分の裁量で塗装工事を組み立ててみたい」
「施工管理で積み上げた経験を生かして塗装起業をすれば、今より収入を増やせるのか知りたい」
そんな思いから、長く土木・建築現場を担当してきた施工管理技士が、塗装を軸にした起業を検討するケースが増えています。
発注者との打ち合わせ、近隣説明、足場や安全対策の段取りなど、塗装工事に関わる工程を数多く経験しているからこそ、外壁塗装や改修工事を自ら受注するイメージは持ちやすいのではないでしょうか。
この記事では、施工管理経験を持つ技術者が、塗装起業で年収を引き上げるための5つの稼ぎ方と、それぞれで意識したいリスク対策をまとめます。
読み進める中で、自分がどの稼ぎ方から始めるか検討しやすくなります。
塗装起業を始める前に押さえたい基礎知識3つ
塗装業界での独立を成功させるためには、技術力だけでなく経営に関する知識が不可欠です。
特に施工管理の経験を持つ方は、現場の知識が豊富である一方、事業運営の視点が見落とされがちかもしれません。
ここでは、起業前に必ず確認しておきたい3つの基礎知識を解説します。
事業計画の精度を高めることで、独立後の安定経営につながります。
1. 塗装起業の対象工事と必要な資格・許可
あなたの経験をどの塗装工事で活かすかを明確にします。
戸建て住宅の外壁塗装、マンションやビルの大規模修繕、あるいは橋梁といったインフラ系の特殊塗装など、対象によって必要な準備が異なります。
例えば、500万円以上の工事を請け負うには建設業許可が必要です。
施工管理技士の資格は、許可取得の際に経営業務の管理責任者や専任技術者の要件を満たせる可能性があるため、起業後、有利になります。
あなたのキャリアと目指す工事分野を照らし合わせ、必要な資格や許可の取得計画を立てておきます。
2. 塗装起業の資金計画と事業形態・保険
資金計画と事業形態を決めます。開業資金には、機材や車両の購入費、事務所の契約費用などが含まれます。
加えて、仕事が軌道に乗るまでの生活費や経費である運転資金も3〜6ヶ月分は用意しておくと安心です。
事業形態は、まずは個人事業主として始め、売上が安定してから法人化（株式会社など）を目指すのが一般的です。
また、万が一の事故に備える労災保険への特別加入と、損害賠償責任保険への加入は必須と考え、この時点で資金計画に組み込んでおきます。
3. 塗装起業の仕事の取り方と集客の基本
どれだけ優れた技術があっても、仕事を受注できなければ事業は成り立ちません。
独立当初は、以前の勤務先や取引先から下請けとして仕事をもらうのが現実的な選択肢です。
並行して、知人からの紹介や地域の工務店への営業も行います。
近年では、インターネットを活用した集客も欠かせません。
地域の顧客を対象としたWebサイトの作成、施工実績を掲載するSNSの運用、塗装業者と顧客をつなぐマッチングサイトへの登録など、複数の受注経路を確保する意識が大切です
塗装起業で一人親方として下請けから始めて稼ぐ独立方法
多くの施工管理経験者が塗装起業で選ぶのが、一人親方として事業を始める方法です。
元請けの管理下で工事に集中できるため、経営リスクを抑えながら独立の経験を積めます。
まずは現場作業に専念し、着実に実績と信頼を積み重ねることで、安定した収入基盤を築くことが目標になります。
この段階で、元請けとの良好な関係を築くことが必要です。
元請けから下請け案件を安定して受ける
下請けとして安定的に仕事を受けるには、元請けから「信頼できるパートナー」として認められることが必要です。
納期を守る、丁寧な施工を徹底するといった基本はもちろんですが、施工管理経験を活かして付加価値を提供します。
例えば、現場の状況を先読みして元請けの担当者へ報告・相談する、小規模な工程管理や安全管理で担当者をサポートするといった動きは高く評価されます。
期待以上の働きをすることで、次の現場でも声がかかりやすくなる方法です。
一人親方の塗装起業に必要な道具と経費の目安
一人親方として始める場合、最低限必要な道具と車両を揃える必要があります。
具体的には、高圧洗浄機やコンプレッサー、刷毛やローラー、そして塗料や資材を運ぶための軽トラックやハイエースが一般的です。
中古品をうまく活用すれば、初期投資を抑えることも可能です。
道具一式と車両で概算50〜数百万円程度を見込んでおくことをおすすめします。
その他、ガソリン代、塗料などの材料費、労災保険料などが毎月の経費として発生します。
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下請け中心でも年収を伸ばすための単価設定
下請けは単価が安くなりがちですが、工夫次第で収入を伸ばすことは可能です。
重要なのは、安売りをしないことです。
あなたの施工品質や管理能力に見合った単価を提示し、必要であれば交渉します。
品質を維持するために必要な費用を明確に説明することで、元請けの理解を得やすくなります。
また、対応できる工事の幅を広げる（例：防水工事も請け負う）ことや、複数の元請けと取引をすることも、仕事が途切れるリスクを分散させられる方法です。
塗装起業で戸建て外壁の元請け専門店で稼ぐ独立方法
下請けで経験を積んだ先に見えるのが、お客様から直接仕事を受注する元請けとしての独立です。
特に戸建て住宅の外壁塗装は市場が大きく、地域に根ざすことで安定した事業展開が期待できます。
利益率が下請けに比べて格段に高くなる一方、集客からアフターフォローまで全ての責任を負わなければなりません。
顧客満足度を追求する姿勢が起業後の事業の成長を左右します。
戸建て外壁塗装を元請けで受注する流れ
元請けとして仕事を受注する場合、まずはお客様からの問い合わせ対応から始まります。
その後、現地調査を行い、建物の状態を診断した上で詳細な見積書を作成・提出する流れです。
お客様にご納得いただけたら契約となり、近隣への挨拶、足場の設置、施工、そして最終確認と引き渡しの流れで進みます。
施工管理経験者は、この一連の流れを体系的に理解しているため、お客様に対して安心感のある説明が可能です。
アフターフォローの体制も整え、長期的な信頼関係を築きます。
チラシとWebを組み合わせた地域集客の進め方
元請けとしての塗装業の成功は集客にかかっていると言っても過言ではありません。
地域密着で展開する場合、古くからあるチラシのポスティングも依然として有効な手段です。
塗装を検討している年代層に直接アプローチできるのがメリットです。
同時に、施工事例やお客様の声を掲載した自社のWebサイト（ホームページ）を作成します。
チラシにWebサイトへのQRコードを掲載するなど、アナログとデジタルを連携させることで、お客様が情報を確認しやすくなり、問い合わせにつながる確率が高まります。
見積もりと現場対応で塗装屋の信頼を高めるポイント
お客様との信頼関係は、最初の見積もりから始まります。
単に金額を提示するだけでなく、「なぜこの塗料が必要なのか」「この工程はどのような意味があるのか」を丁寧に説明することが大切です。
見積書には、使用する塗料の製品名や工程ごとの単価を明記し、透明性を確保します。
施工中は、お客様への日々の進捗報告を欠かさない、近隣住民への配慮を徹底するなど、施工管理で培ったきめ細やかな対応力が、他社との大きな差別化要因となり、口コミや紹介につながります。
塗装起業でインフラや改修工事に特化して稼ぐ独立方法
施工管理技士としての経験を最大限に活かすなら、公共工事であるインフラ塗装や、ビル・マンションの大規模修繕工事に特化する道があります。
これらの現場は、戸建て住宅と比べて工事規模が大きく、より高度な技術力と管理能力が求められます。
参入障壁が高い分、安定した収益と高い専門性を築けるのが魅力です。
橋梁などインフラ塗装案件の特徴と必要な体制
橋梁や高速道路などのインフラ塗装は、国や地方自治体が発注する公共工事が中心です。
そのため、まずは公共工事の一次下請けとして実績を積み、経審の点数を上げてから入札参加を目指すのが理想です。
工事は厳しい品質管理基準や安全基準のもとで行われ、使用する塗料や工法も特殊なものが少なくありません。
施工計画書や安全管理書類の作成能力は、施工管理経験者にとって大きな強みとなります。
信頼できる職人とのチーム体制を構築し、組織として現場に対応する準備が必要です。
ビルやマンション改修工事での塗装起業の立ち位置
ビルやマンションの大規模修繕工事では、塗装工事は工事全体の一部として組み込まれます。
元請けであるゼネコンやリフォーム会社の管理下で、協力会社として現場に入ることが多い傾向です。
ここでも、施工管理経験が役立つ場面は多いのではないでしょうか。
元請けの担当者との円滑な打ち合わせ、他の業者との工程調整、居住者への配慮など、現場全体を俯瞰して動ける能力は、元請けから重宝されます。
信頼を得ることで、継続的に大規模案件の受注が見込めるようになります。
安全基準と品質要求に応えるための準備
インフラや大規模修繕の現場では、安全と品質に対する要求レベルが高い仕事です。
墜落・転落防止措置の徹底、有機溶剤の使用に関する法令遵守など、労働安全衛生法に関する深い知識が不可欠です。
また、塗装の膜厚管理や色ムラのチェックなど、仕様書に基づいた厳格な品質管理が求められます。
安全書類の作成や管理体制の構築を自社で完結できることは、競合他社に対する大きな優位性となり、企業の信頼度を高めることにつながります。
塗装起業で管理受託や建設コンサルで稼ぐ独立方法
現場で手を動かすだけでなく、施工管理で培った「管理能力」そのものを商品として提供する働き方もあります。
塗装職人としての道を極めるのではなく、マネジメントの専門家として独立する形です。
技術職人から監督・参謀役へと立場を変えることで、身体的な負担を減らしながら高収入を目指せる新しいキャリアの選択肢です。
塗装工事の工程管理や品質管理を請け負う
発注者や元請け企業の代理として、塗装工事の現場管理を専門に請け負う事業です。
工事が計画通りに進んでいるかの工程管理、仕様書通りの品質が確保されているかの品質管理、現場の安全対策が徹底されているかの安全管理などを第三者の視点で行います。
特に、自社に専門の監督者がいない小規模な工務店や、複数の現場を抱える塗装会社の経営者などから需要が見込めます。
あなたの経験がそのまま価値になる働き方です。
中小塗装店や工務店向け現場管理支援の提案
多くの塗装店では、社長自身が職人として現場に出ながら経営も行っているため、書類作成や現場の段取りといった管理業務が苦手なケースが少なくありません。
そうした事業者に対し、現場管理業務を代行するサービスを提供します。
具体的には、施工計画書の作成支援や職人の手配、近隣への挨拶回り、材料の発注管理などです。
経営者が営業や現場作業に集中できる環境を作ることで感謝され、継続的なパートナーシップを築くことが可能です。
見積査定や工程表作成をサービス化する
施工管理の経験を活かし、より専門的なサービスに特化することもできます。
例えば、一般のお客様から「他の業者からもらった見積もりが適正価格か見てほしい」という依頼に応える見積査定サービスです。
また、塗装会社向けに、効率的な作業手順を示す工程表の作成を代行するサービスも考えられます。
これらの業務は、現場に出ることなくオフィスで完結できるため、時間や場所に縛られない働き方を実現できる可能性があります。
塗装起業でマッチングサイトと教育事業を組み合わせて稼ぐ独立方法
インターネットサービスを活用し、塗装工事の受注と、ご自身の知識や経験を伝える教育事業を組み合わせるという、現代的な独立の形も存在します。
小さな塗装案件で着実に収益を上げつつ、施工管理経験という希少な資産を別の形で収益化するモデルです。
二つの事業を連携させることで、相乗効果が期待できます。
マッチングサイトで小口塗装案件を継続的に受ける
塗装業者を探している一般顧客と職人を直接つなぐマッチングサイトが増えています。
マッチングサイトに登録し、まずはベランダの防水塗装や、扉一枚の塗り替えといった小規模な案件から受注を始めます。
一つひとつの仕事を丁寧に行い、顧客から高い評価（レビュー）を積み重ねていくことが重要です。
高評価が集まるとサイト内での信頼性が高まり、より大きな案件の依頼が舞い込むようになります。
営業が苦手な方でも、仕事を得やすい方法です。
施工管理経験を生かした安全教育や講習会を開く
施工管理技士として培った安全管理や品質管理の知識は、塗装業で価値のあるスキルです。
この知識を、他の塗装職人や若手従業員向けに教える教育事業を展開します。
例えば、「明日から現場で使える安全管理の基礎」といったテーマでセミナーや講習会を開催します。
特に、一人親方や小規模事業主は安全教育の機会が少ないため、有料でも参加したいという需要は少なくありません。
あなたの経験が、業界全体のレベルアップに貢献します。
SNSや動画配信で見込み客と受講希望者を広げる
塗装工事の見込み客と、教育事業の受講希望者を同時に集めるためには、SNSや動画配信の活用が有効です。
例えば、塗装のビフォーアフター写真や、塗料選びのポイントといった役立つ情報をInstagramやYouTubeで発信するとよいかもしれません。
専門家としての信頼性が高まることで、塗装工事の依頼につながります。
また、「安全帯の正しい使い方」のような専門的な内容を発信すれば、同業者からの注目も集まり、講習会の告知をした際に参加者が集まりやすくなります
塗装起業で失敗しない資金計画と独立後のリスク対策
どのような独立方法を選ぶにせよ、事業を継続させるためには、お金の管理とリスクへの備えが不可欠です。
特に独立当初は収入が不安定になります。ここでは、塗装業での起業で失敗しないために、最低限押さえておくべき資金計画とリスク対策について解説します。
最悪の事態を想定して準備することが、長く事業を続ける秘訣です。
開業資金と運転資金の目安と準備
開業資金として、前述の道具や車両の購入費に加え、事務所を借りる場合は保証金なども必要になります。
これらを合計した自己資金を最低でも100万〜200万円程度は用意しておきたいところです。
さらに重要なのが、売上が入金されるまでの経費や生活費を賄う運転資金です。
少なくとも3ヶ月間は売上がゼロでも事業を継続できるだけの運転資金を、開業資金とは別に準備しておくことで、精神的な余裕が生まれます。
公的融資や信用保証を活用した独立支援する資金調達
自己資金だけでは不足する場合、金融機関からの融資を検討します。
日本政策金融公庫の「新規開業資金」は、これから事業を始める人にとって利用しやすい制度の1つです。
事業計画をしっかりと作成し、面談に臨む必要があります。
また、民間の金融機関から融資を受ける際に、信用保証協会が保証人となってくれる制度もあります。
低金利で返済期間の長い融資を活用することで、手元の資金に余裕を持たせ、安定した事業運営が可能です。
労災保険や家族との話し合いによるリスク管理
建設業は、他の業種に比べて労働災害の発生率が高い傾向です。
万が一、仕事中に怪我をして働けなくなった場合に備え、一人親方でも加入できる労災保険の特別加入制度に必ず加入します。
また、独立はご自身の人生だけでなく、家族の生活にも大きな影響を与えます。
事業計画や資金計画、そして起こりうるリスクについて事前に家族と十分に話し合い、理解と協力を得ておくことは、精神的な支えとなり、事業に集中するための環境を整えるうえで大切です。
まとめ：塗装起業で施工管理経験を生かして着実に年収を高めよう
下請けとして着実に実績を積む方法、元請けとして地域のお客様から信頼される方法、あるいは管理能力を活かしてコンサルタントとして活躍する方法など、その選択肢は多岐にわたります。
あなたの強みと市場のニーズを掛け合わせることで、年収を高め、理想の働き方を実現することは可能です。
それぞれの方法には異なる準備と覚悟が必要ですが、共通して言えるのは、周到な計画とリスク管理が成功の確率を上げることです。
本記事の情報を参考に、ご自身の状況に合わせた事業計画を立て、着実な経営を心掛けましょう。
「自分にも起業できるか不安…」と思っている方もいるでしょう。
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