2025.11.13 起業ガイド
薬剤師が起業する方法｜薬局以外の7つのビジネスモデルと年収の考え方
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「このまま調剤と監査を繰り返して、私のキャリアは終わるのだろうか」
薬剤師として培った知識と経験を、薬局の中だけにとどめていませんか？健康への関心の高まりや、オンラインのサービスの広がりで、薬局の外でも、薬剤師の専門性を活かせる場面が増えています。
一方で、「薬剤師が起業すれば年収2000万円」といった話をよく見かけますが、起業後の収入は、事業の形とお客様の数によって大きく変わります。
この記事では、薬剤師が起業するときの7つのビジネスモデル、年収はどう決まるのかという仕組み、薬剤師ならではの法律の注意点、稼げない薬剤師の共通点、起業までの5つのステップを解説します。
薬局の外で、薬剤師の専門性が求められる理由
予防とセルフメディケーションへの関心が高まっている
国は、自分の健康を自分で守るセルフメディケーションを進めています。病気になる前の予防や、市販の薬、サプリメントの選び方などについて、薬学の知識にもとづく信頼できる情報が求められています。
根拠のない健康の情報があふれている
ネットやSNSには、根拠のはっきりしない健康の情報があふれています。だからこそ、薬の作用や副作用を理解した薬剤師が発信する、客観的な情報には大きな価値があります。
オンラインで、全国に専門知識を届けられる
オンラインの相談や研修、動画の教材などで、場所を選ばずに専門知識を届けられるようになりました。
薬剤師が起業する7つのビジネスモデル
| ビジネスモデル | 仕事の内容 | 注意点 |
|---|---|---|
| 健康・栄養の相談 | 個人や企業に、生活習慣や薬・サプリメントの正しい使い方を助言する | 診断や治療にあたる行為はしない。医療が必要な人は医療機関につなぐ |
| メディカルライター | 製薬会社やWebメディアの依頼で、医薬品や健康の記事を書く | 薬機法や景品表示法を踏まえた表現の知識が強みになる |
| サプリメント・健康食品の開発 | 健康食品を企画し、製造を委託して販売する | 医薬品のような効果はうたえない。機能性表示食品の届出や、食品の表示のルールがある |
| セミナー・研修の講師 | 一般の人や介護職などに、薬の正しい使い方を教える | 分かりやすい伝え方と資料づくりが必要 |
| 薬機法・広告の助言 | 健康関連の企業に、広告の表現などを助言する | 個別の法律の判断や紛争は、弁護士と連携する |
| 複数の薬局で働く | パートなどで、複数の薬局で働く | 薬局での調剤は、原則として派遣が禁止されている業務。業務委託の形は、実態によっては違法となるため、雇用の形が基本 |
| 在宅の訪問 | 在宅で療養する患者を訪問し、服薬の管理を支える | 保険の報酬は薬局が請求する仕組みのため、薬局と連携して行う |
ここで紹介したモデルのほかに、自分で薬局を開業する道もあります。薬局の開業には、薬局の開設の許可や、資金の準備が必要です。
薬剤師が起業すると、年収はどう決まるか
「年収2000万円」のような数字に、公的な統計の裏付けはありません。起業後の収入は、サービスの価格、お客様の数、かかる費用の組み合わせで決まります。
| 項目 | 計算の考え方（仮の例） |
|---|---|
| 月の売上 | サービスの価格A × 月の契約数B ＋ 執筆・研修などの収入C |
| 月の利益 | 月の売上 −（広告費D ＋ ツールの利用料E ＋ 外注費F ＋ 保険・その他G） |
| 年間の手取りの目安 | 月の利益 × 12 −（社会保険料・税金H） |
年収を上げるには、価格を上げる、契約数を増やす、継続の契約を積み上げる、人を雇って事業を広げる、といった方法があります。目標の年収から逆算して、必要な契約数と、そのための集客を計画しましょう。
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薬剤師として起業して稼ぎ続けるには、薬学の専門性に加えて、サービスと価格の設計、法律を踏まえた事業づくり、集客、お金の管理といった経営の知識が欠かせません。
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薬剤師が起業するときに気をつけたい法律
- 医薬品の販売：医薬品や漢方薬を販売するには、薬局や店舗販売業などの許可が必要
- 健康食品の表示：医薬品のような効果や効能をうたうことはできない（薬機法）。健康の効果をうたう場合は、機能性表示食品の届出などのルールに従う
- 相談の範囲：診断や治療にあたる行為はできない。体調の変化があれば医療機関につなぐ
- 働き方の契約：薬局での調剤は、原則として労働者派遣が禁止されている。業務委託で働く場合も、実態が雇用にあたらないか注意する
- 個人情報：健康の情報は、要配慮個人情報として適切に管理する
稼げない薬剤師の起業の共通点
知識の価値を信じられず、安くしすぎる
長年の勉強と実務で培った知識は、多くの人にとって、お金を払ってでも得たい情報です。無料の相談や、安すぎる価格で引き受けていては、事業として続きません。価値に見合った価格を設定しましょう。
依頼が来るのを待っている
独立したら、自分で仕事を取りに行かなければ、売上は立ちません。情報発信や、企業への営業を積極的に行いましょう。
完璧を求めて、始められない
「もっと勉強してから」と準備を続けていると、いつまでも始められません。最も役に立てる一つのことに絞ってサービスを始め、反応を見ながら改善しましょう。
薬剤師が起業する5つのステップ
誰の、どんな健康の課題を解決するかを決める
「サプリメントの選び方に悩む40代の女性」「健康食品の事業を始めたい企業」のように、誰の、どんな課題を解決する専門家なのかを決めましょう。立ち位置が明確なほど、価格の競争から抜け出せます。
サービスをパッケージにする
「1時間の相談」のような時間の切り売りではなく、期間と内容、サポートの方法を明確にしたパッケージにしましょう。ただし、「必ず治る」「必ず改善する」のように、結果を約束する表現は避けます。
発信で、専門家としての信頼をつくる
ブログやSNSで、「薬剤師が教えるサプリメントの選び方」「薬と食品の飲み合わせ」など、専門分野の役に立つ情報を発信し続けましょう。公式LINEなどに登録してもらい、見込み客との関係を深めます。
初回の相談で、悩みをじっくり聞く
初回の相談では、売り込むのではなく、相手の悩みと目標をじっくり聞き、専門家としての道筋を示しましょう。そのうえで、合うサービスを提案します。
数字で事業計画を立てる
目標の収入を、サービスの価格で割ると、必要な契約数が分かります。そこから、相談の数、見込み客の数へと逆算し、日々の行動の目標に落とし込みましょう。開業届の提出と、賠償責任保険の検討も忘れずに行います。
よくある質問
薬剤師が起業すると、年収2000万円は可能ですか？
起業後の年収に公的な統計はなく、事業の形、価格、お客様の数によって大きく変わります。目標の年収から必要な契約数を逆算し、継続の契約の積み上げや、事業の拡大を計画しましょう。
薬剤師の起業で、気をつけたい法律は？
医薬品の販売には許可が必要で、健康食品で医薬品のような効果をうたうことはできません。薬局での調剤は原則として派遣が禁止されており、働き方の契約にも注意が必要です。
まとめ：薬剤師の起業は、専門性を絞り、法律の範囲で価値を届けよう
薬剤師が起業するポイントを整理します。
・予防や情報発信の分野で、薬剤師の専門性が求められている
・相談、執筆、健康食品の開発、講師、広告の助言など、薬局の外の道がある
・年収は、価格、お客様の数、費用の組み合わせで決まる。目標から逆算する
・医薬品の販売の許可、健康食品の表示、派遣の禁止などのルールを守る
・誰の課題を解決するかを決め、パッケージと発信で選ばれる
あなたの薬の知識を、人々の未来の健康を支える事業に変えていきましょう。
あなたの薬の知識を、自分の事業にしませんか？
起業に必要なのは、最初から完璧なアイデアや特別な才能を持っていることではありません。
今の自分に必要な知識を学び、相談できる相手とつながり、行動を続けられる環境を持つことが大切です。
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