2025.11.12 起業ガイド
【リノベーション起業の完全ガイド】資金・資格と成功3ステップ解説
Index
「住宅リノベーションで人の役に立ちたい」
「リフォーム業で起業したい」
そう考えながらも、資金面や経営ノウハウへの不安から一歩を踏み出せずにいませんか？
実は今、リノベーション業界は大きな転換期を迎えています。空き家の増加や環境配慮型住宅への関心の高まりを背景に、今まさに起業のチャンスです。
この記事では、リノベーション業界の最新動向から、起業前に知っておくべき法的知識、実践的な3ステップ、そして失敗リスクを抑える方法まで、データと事例をもとに詳しく解説します。
一歩ずつ確実に準備を進めることで、あなたの想いを形にする道筋が見えてきます。
リノベーション業起業は今がチャンス－リフォーム業界の動向
リフォーム業界は、社会構造の変化と政策の後押しにより、持続的な成長が期待される分野となっています。
なぜ今が起業のチャンスなのか、3つの視点から見ていきましょう。
市場が伸びている理由とリフォーム需要
住宅市場では「新築よりもリフォーム・リノベーションを選ぶ」動きが強まっています。
総務省の住宅・土地統計調査では、空き家数が増加傾向にあることが報告されており、これらの空き家を活用するリノベーション需要は今後さらに拡大すると予想できます。
加えて、国土交通省が推進する長期優良住宅政策により、住宅を長く使う文化が定着しつつあります。
こうした社会構造の変化が、住宅改修ビジネスの成長を後押しする要因の一つです。
小規模・再生型ビジネスへの転換
建設業界では、大規模開発から小規模リフォーム・再生型ビジネスへの転換が進んでいます。
最初から「壊して建て直す」のではなく、既存の建物を活かして新たな価値を生み出す「再生型ビジネス」は、今あるものを大切にする考え方として評価されています。
J-Net21（中小機構）の業種別開業ガイドによれば、住宅リフォームは「比較的少資金・地域密着で始めやすい」業種として紹介されています。
大型設備や広大な土地を必要とせず、専門的な技術とネットワークがあれば事業を始められる点が魅力です。
こうした背景により、起業のハードルが下がっている今、小規模事業者にとっても起業するのに適したタイミングといえます。
起業で失敗しやすい3つの落とし穴
リノベーション業での起業には、注意すべき失敗パターンが存在します。
事前に知っておくことで、リスクを回避できます。
小規模事業者が事業見直しに取り組む際に直面する課題として、知識ノウハウの不足や販売先の開拓・確保、自己資金の不足などが挙げられています。
広告や営業を後回しにしてしまい、技術はあるのに顧客が獲得できないという状況で売上が立たないケースが少なくありません。
ホームページ作成や集客方法は、開業初期から整備することが重要です。
「まずは技術を完璧に磨いてから」という考え方は、事業を最初から失敗させる原因になりかねません。
リノベーション業界で起業前に知るべき知識（定義・資格と許可）
事業を成功させるためには、業界の基本的な定義と法的要件を正しく理解することが不可欠です。
ここでは、リノベーションとリフォームの違い、必要な許可、そして役立つ資格について解説します。
リノベーションとリフォームの定義
リノベーション業とリフォーム業は、「修繕」と「価値向上」という点で違いがあります。
リノベーションとは中古住宅に対して、機能・価値の再生のための改修、その家での暮らし全体に対処した、包括的な改修を行うことを定義されています。
リフォームは、既存の設備を新築に近い状態に戻す「原状回復のための修繕」を指します。
たとえば、古くなった壁紙を張り替える、水漏れする配管を修理するといった作業で、生活するうえで不便になった箇所を直すイメージです。
一方、リノベーションは間取り変更やデザイン性の向上など、建物の価値を高める「機能・価値の再生のための改修」を意味します。
ライフスタイルに合わせて、和室を洋室に変更する、キッチンとリビングを一体化させるといった工事です。
起業する際は、どちらに特化するのか、あるいは両方を手がけるのかといった事業方針を明確にすることが重要です。
500万円未満なら建設業許可は不要
建設業法施行令によると、請負金額が500万円未満（建築一式工事は1,500万円未満）の工事であれば、建設業許可は不要です。
つまり、小規模なリフォーム工事から始める場合、許可を取得せずに事業をスタートできます。
壁紙の張り替えやキッチンの交換、トイレのリフォームといった工事は、多くの場合この範囲内に収まります。
ただし、この範囲を超える工事を請け負う場合は都道府県知事の許可が必要となり、違反すると無許可営業として行政処分の対象になる点に注意してください。
大規模なリノベーションを手がける場合は、早い段階で建設業許可の取得を検討しましょう。
起業初期は小規模案件で実績を積み、事業が拡大してきた段階で許可取得を目指すという段階的なアプローチが有効です。
必要な資格とスキルの範囲
リフォーム工事の多くは資格不要ですが、電気工事士や管工事施工管理技士などの国家資格が必要な工事もあります。
たとえば、電気配線工事には電気工事士の資格が、給排水設備工事には管工事施工管理技士の資格が求められます。
こうした専門工事は、有資格者に外注するか、自ら資格を取得するかの判断が必要です。
また、内装設計やカラーコーディネートなどの提案力を強化するなら、インテリアコーディネーター資格が役立ちます。
お客様に「こんな空間にしたい」というイメージを具体的に提案できる力は、受注率を高める大きな武器になります。
建築士または建築施工管理技士の資格を保有していると、お客様の要望を的確に把握し、技術的な視点から最適なリフォーム計画を立案できます。
さらに、金融機関からの信頼度も上がりやすくなるため、融資を受ける際にも有利です。
リノベーション業起業を成功に導く3ステップ
起業を成功させるためには、資金・集客・利益という3つの柱を確実に設計することが不可欠です。
ここでは、具体的な実践ステップを解説します。
ステップ1．開業資金を確保する（融資・助成金）
リフォーム業の開業には、車両・工具・広告費などを含めて100〜300万円程度の初期資金が必要とされています。
資金調達の方法として、日本政策金融公庫の「新規開業・スタートアップ支援資金」は有力な選択肢です。
無担保・無保証で利用でき、創業から2年以内の事業者も対象となります。
さらに、自治体によっては設備導入や雇用促進向けの助成金制度が用意されています。
返済不要の資金もあるため、お住まいの地域で利用できる制度を調べてみてください。
複数の調達方法を組み合わせることで、初期投資の負担を軽減できます。
ステップ2．初期の集客導線を整える（HP・SNS・紹介）
創業直後は、事業への信頼の蓄積と事業内容の「見える化」が重要となります。
具体的には、以下の3つの施策が効果的です。
まず、ホームページで施工実績を掲載して「○○市 リノベーション」といった地域名と業種を組み合わせたSEO対策を行います。
この対策により地元で事業者を探している人に見つけてもらいやすくなります。
次に、Googleビジネスプロフィールに登録してください。
登録は無料で口コミも集められますし、Googleマップで「近くのリフォーム会社」と検索した際に表示されるため、地元検索に強くなります。
そして、SNSでビフォーアフターの様子を投稿しましょう。
施工前と施工後の写真を並べて投稿するだけで、あなたの技術力が一目で伝わります。
地元顧客からの紹介やリピート契約を育てることが、最も安定した集客方法です。
ステップ3．利益を出す仕組みを設計する
利益を安定させるためには、コストの把握とリピートの受注が欠かせません。
TKC経営指標を計算すると、住宅リフォーム事業者の平均コスト率（材料費や外注費、人件費が売上に占める割合）は約60％前後になります。
この数字から逆算すると、手元に残る利益の目安は売上の30〜40％程度です。
ただし単発案件だけに頼ると、収入が不安定になるため、定期メンテナンス契約やリピート顧客の確保が重要です。
「施工後の定期点検サービス」などの継続的な関係を提案することで、長く付き合える関係を構築できます。
リピート顧客が増えれば、新規顧客を獲得するための広告費を抑えながら安定的な収益が得られます。
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リノベーション業起業は3つのスタイルで選ぶ
リノベーション業の起業には、複数のビジネススタイルがあります。
自分の強みや目指す方向性に合わせて、最適なスタイルを選びましょう。
レベル向上スタイル（スタッフ育成）
技術者や営業スタッフを育成することで事業規模を拡大できます。
複数案件を同時に受注して売上を伸ばせますし、代表自身が現場に出なくても収益が生まれる仕組みを作れば、経営者としての役割に専念できます。
中小企業白書でも、人材育成に力を入れた企業は成長率が高いことが示されている状況です。
このスタイルは、将来的に組織を大きくしたい方や、地域に根ざした総合的なリノベーション企業を目指す方に適しています。
多様な人材スタイル（ニーズ呼応）
女性視点の営業活動や、多様な人材を活用することで、細かな顧客ニーズに応えることが可能です。
経済産業省の事例集では、住宅リフォーム事業において女性採用を強化し、子育て主婦層の離職を防止した企業が紹介されています。
たとえば、「子育て中のママ目線でのキッチンリフォーム提案」「女性ならではの収納アイデア」といった切り口は、同じ立場の顧客から高く評価されます。
多様な人材が活躍できる環境を整えることで、サービスの幅が広がり、競合との差別化を図るサービス展開が成功の鍵です。
環境配慮特化スタイル（SDGs対応）
こちらは社会のSDGs意識向上や環境配慮ニーズの高まりに応えるスタイルです。
「一般財団法人住宅・建築SDGs推進センター」が主催し、国土交通省が後援する「SDGs住宅賞」では、持続可能な開発目標の達成に貢献する住宅が表彰されています。
国土交通大臣賞を受賞した「明野の高床」という住宅では、脱コンクリート、土に還る素材（藁）の活用、オフグリッド化（電力網に依存しない自給自足の暮らし）などの取り組みが評価されました。
環境配慮型リノベーションは、今後ますます需要が高まる分野で、高い付加価値をつけた差別化戦略として有効です。
まとめ：あなたの技術で、顧客の夢を叶えよう
今リノベーション業で起業することは、市場の成長、少資金での参入可能性、そして多様なビジネススタイルが可能という後押しがあります。
一方で顧客を集める導線を理解していないと、利益の安定は難しいのも事実です。
用意されている支援制度を活用しながら事業基盤を築き、地域の信頼を大切にする事業を育てていくことが大切です。
長く続けられる事業を作るために実績と信頼を一つひとつ積み重ねていきましょう。
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