マーケティングで起業するには？会社を設立して収益を安定させるビジネスモデルと手順

「会社の目標に追われるのではなく、自分のマーケティングのスキルで、お客様の成果に直結する仕事をしたい」

「Webマーケティングで起業したいけれど、案件が途切れて収入がゼロになるのが怖い」

マーケティングで起業を考えても、競合との差別化、毎月の固定費をまかなえる継続案件、営業への苦手意識が気になって、なかなか会社を辞める決断ができない方は少なくありません。

この記事では、広告代理店や事業会社での経験を持つ方に向けて、マーケティングで起業するときの市場の見方、収益が安定しやすいビジネスモデル、独立までの手順、失敗しないための注意点を解説します。

マーケティングで起業する前に知っておきたい市場

インターネット広告の市場は広がっている

電通の「2024年 日本の広告費」によると、インターネット広告費は3兆6,517億円で、過去最高を更新しました。

新聞・雑誌・ラジオ・テレビのマスコミ四媒体の広告費（2兆3,363億円）を上回る規模です。

企業のデジタル化が進む中で、Webでの集客や販売を支援してほしいというニーズは続いています。

一方で、市場の拡大とともに、マーケティング支援の会社やフリーランスも増えています。「市場が伸びているから誰でも稼げる」わけではなく、選ばれる理由が必要です。

マーケティング会社に求められる役割

マーケティングとは、広告を出して集客するだけの作業ではありません。

見込み客が商品を知り、購入し、ファンになるまでの流れを設計する活動です。マーケティング会社として起業するなら、クライアントの売上につながる仕組みをつくることが求められます。

マーケティング起業で収益を安定させるビジネスモデル

マーケティングの起業では、単発の案件だけに頼ると毎月の売上が安定しません。いくつかのモデルを組み合わせて、収益の土台をつくりましょう。

月額契約で、毎月の土台をつくる

起業したばかりの時期は、毎月決まった金額が入る月額契約の運用代行が経営の土台になります。広告運用やSNS運用は、成果を見ながら継続的に改善する仕事なので、月額で契約しやすいのが特徴です。以下は仮の例です。

継続売上が固定費を上回る状態をつくれれば、精神的にも余裕を持って新しい挑戦ができます。独立前に、何社と契約できれば生活が成り立つかを計算しておきましょう。

提携で営業の負担を減らす

Web制作会社やシステム開発会社は、「つくったあとの集客」に課題を抱えていることがあります。

マーケティングの部分を請け負う提携を結べば、自分で営業しなくても案件を紹介してもらえる可能性があります。実績が少ない時期に、経験を積む方法としても有効です。

知識を商品にして、収入の柱を増やす

単発のコンサルティングや、講座・教材の販売、自社メディアの運営は、クライアントワークとは別の収入の柱になります。

特に自社メディアで成果を出した実績は、そのままクライアントへの提案材料としても使えます。

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マーケティングで起業するまでの手順

いきなり会社を辞めるのではなく、段階を踏んで準備を進めると、収入がゼロになるリスクを抑えられます。

会社員のうちに副業で実績をつくる

勤め先の就業規則で副業が認められていれば、平日の夜や週末を使って、マーケティングの仕事を受けてみましょう。

知人の紹介やクラウドソーシングで小さな案件を受注し、提案から納品までを経験します。独立前に実績とお客様の声を集めておくと、独立後の営業がスムーズになります。

自分の発信で集客の実績をつくる

SNSやブログで自分自身の発信を続け、反応が得られる投稿の傾向をつかみましょう。自分の発信で問い合わせが入るようになれば、広告費をかけずに集客できます。自分で成果を出した経験は、クライアントへの提案の説得力にもなります。

個人事業主として独立する

副業の収入が安定してきた、生活費の数か月分の資金を準備できた、といったタイミングで独立します。税務署に開業届を出し、青色申告の申請もしておきましょう。

事業が伸びてきたら法人化を考える

売上が安定して伸びてきたら、株式会社や合同会社の設立を検討します。

取引先によっては、法人であることが取引の条件になる場合もあります。税金の面で有利になるかどうかは利益の額などで変わるため、税理士に相談して判断しましょう。

仲間や外注先と、チームで回す

一人で対応できる仕事の量には限りがあります。

業務の手順をマニュアルにして、外注先や従業員に任せられる体制をつくると、自分は戦略や新しい顧客の開拓に時間を使えるようになります。

マーケティング起業で失敗しないための注意点

営業の仕組みを、独立前からつくっておく

Webマーケティングで独立して失敗する典型的なパターンは、スキルはあっても案件を獲得できず、資金が尽きてしまうことです。

紹介、提携、自分の発信、交流会など、案件を得る経路を独立前から複数つくっておきましょう。

1社に売上を頼りすぎない

売上の大半を1社に頼っている状態は危険です。相手の業績や方針の変化で契約が終われば、一気に収入が減ってしまいます。新しい顧客の開拓を続け、1社あたりの売上の割合を下げておくことが、経営の安定と、対等な立場での交渉につながります。

入金のタイミングと、広告費の立て替えに注意する

売上が立ってから入金されるまでの期間が長いと、黒字でも手元の現金が足りなくなることがあります。

特に、クライアントの広告費を立て替える契約は、資金繰りを圧迫しやすいので注意が必要です。着手金をもらう、広告費はクライアントが直接支払う形にするなど、契約の段階で工夫しましょう。

広告やSNSに関わる法律を確認する

マーケティングの仕事では、広告の表現に関する法律の知識も欠かせません。

景品表示法では、2023年10月から、広告であることを隠した宣伝（いわゆるステルスマーケティング）が規制の対象になりました。クライアントの広告で誇大な表現をしないよう、表現のルールを確認しておきましょう。外注先と取引する場合は、フリーランスとの取引に関するルールにも注意が必要です。

まとめ：マーケティングで起業するなら、継続収入と営業の仕組みを先につくろう

インターネット広告の市場は広がっていますが、支援する会社やフリーランスも増えており、選ばれる理由と安定した収益の仕組みが欠かせません。

月額契約の運用代行で毎月の土台をつくり、提携やコンサルティング、自社メディアで収入の柱を増やしていきましょう。

会社員のうちに副業で実績と営業の経路をつくり、1社に頼りすぎない体制で独立すれば、収入がゼロになるリスクを抑えられます。

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