2026.01.15 起業ガイド
古着屋は儲からない？「絶対に開業するな」と言われる理由と古着屋オーナーの年収の目安
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「古着が好きだから、いつか自分の古着屋を開きたい」と思って調べてみると、「古着屋は儲からない」「絶対に開業するな」という言葉が目に入り、不安になっていませんか。
実際に、在庫を抱えすぎたり、家賃などの固定費が重くなったりして、思うように利益が出ない古着屋があるのも事実です。一方で、仕入れや販売の仕方を工夫して、小さく続けている人もいます。
この記事では、古着屋が「儲からない」「絶対に開業するな」と言われる理由、古着屋オーナーの年収の目安と収支の例、それでも開業するなら押さえたいポイント、古物商許可などの手続きを解説します。
古着屋は儲からない？「絶対に開業するな」と言われる理由
在庫が売れ残り、お金が寝てしまう
古着は1点ものが多く、同じ商品を繰り返し仕入れることができません。売れ残った服はそのまま在庫になり、仕入れに使ったお金が戻ってこない状態が続きます。在庫が増えるほど、次の仕入れに回すお金が足りなくなり、品ぞろえが古くなってさらに売れにくくなる、という悪循環に陥りがちです。
仕入れの目利きと手間がかかる
リサイクルショップなどで一般の人と同じように買っていては、利益を乗せる余地がほとんどありません。卸の倉庫や海外での買い付け、個人からの買取など、独自の仕入れ先を持つ必要があります。さらに、1点ずつ状態を確認し、洗濯や補修、値付け、撮影をする手間もかかります。
家賃などの固定費が重くなりやすい
古着屋は雰囲気づくりが大切なため、人通りのある場所やおしゃれな物件を選びたくなります。しかし、家賃が高いと、売上が少ない月でも固定費が重くのしかかります。好きな気持ちだけで物件を決めてしまうことが、「儲からない」と言われる大きな原因の一つです。
フリマアプリや大手との競争がある
フリマアプリの普及で、個人でも古着を売り買いしやすくなりました。大手のリユースチェーンも多く、価格だけで勝負すると利益が残りません。「この店だから買いたい」と思ってもらえる理由がないと、選ばれにくいのが現実です。
古着屋オーナーの年収の目安
古着屋オーナーの年収は、店舗の形や仕入れの上手さ、販売の仕方によって大きく変わります。ここでは、実店舗とオンライン販売の2つのパターンを、仮の例として計算してみます。
| 項目（月額・仮の例） | 小さな実店舗 | オンライン販売のみ |
|---|---|---|
| 売上 | 60万円 （客単価4,000円×150人） |
30万円 （平均3,000円×100点） |
| 仕入れ（原価率35%） | −21万円 | −10.5万円 |
| 家賃 | −10万円 | 0円（自宅で作業） |
| 販売手数料・送料・梱包材 | −2万円 | −6万円 |
| 水道光熱費・クリーニング代 | −4万円 | −1万円 |
| 広告費・通信費・その他 | −3万円 | −1万円 |
| 手元に残る金額（税金・社会保険料の前） | 約20万円 （年約240万円） |
約10.5万円 （年約126万円） |
この例のように、一人で運営する小さな古着屋では、年収200万〜300万円台にとどまることも珍しくありません。オンライン販売は家賃がかからない分、始めやすい一方、売上を大きく伸ばすには出品数を増やす手間がかかります。
年収を上げるには、売れ残りを減らして在庫を早くお金に戻すこと、原価率を抑えること、実店舗とオンラインを組み合わせて販売の機会を増やすことが大切です。
それでも古着屋を開業するなら押さえたいポイント
小さく始めて、固定費を抑える
最初から家賃の高い店舗を借りるのではなく、オンライン販売やイベント出店、間借りなどで小さく始めると、失敗したときの損失を抑えられます。売れる商品の傾向やお客様の反応がつかめてから、実店舗を検討しても遅くありません。
在庫を早くお金に戻す仕組みをつくる
仕入れの段階で「いくらで、いつまでに売るか」を決めておき、一定期間売れなかった商品は値下げやセット販売で早めに売り切りましょう。商品ごとに仕入れ値と売れるまでの日数を記録しておくと、どんな商品を仕入れるべきかが見えてきます。
仕入れ先を複数持つ
古着の主な仕入れ先には、次のようなものがあります。
- 国内の卸倉庫：1点ずつ選ぶ方法や、まとめて安く買う方法があり、仕入れ単価を抑えやすい
- 海外での買い付け：アメリカやタイなどで、日本では手に入りにくい商品を探せる。渡航費や輸送費、関税なども考える必要がある
- 個人からの買取：独自の商品を確保でき、お客様とのつながりも生まれる
仕入れ先が一つだけだと、品ぞろえが偏ったり、価格が上がったときに困ったりします。複数のルートを持っておくと安心です。
お店のコンセプトをはっきりさせる
「なんでもある古着屋」では、大手やフリマアプリとの違いが伝わりません。90年代のアメカジ、ワークウェア、レディースのヴィンテージなど、扱うジャンルや年代を絞ると、「この分野ならあの店」と覚えてもらいやすくなります。SNSで入荷情報やコーディネートを発信し、ファンを増やしていきましょう。
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古着屋の市場と開業資金
リユース市場は拡大が続いている
出典：リユース業界の市場規模推計2025（2024年版）｜リユース経済新聞
リユース市場は長く拡大が続いており、フリマアプリの普及や節約志向、環境への関心の高まりから、中古品を使うことへの抵抗感は薄れています。市場が伸びていることと、個人の古着屋が儲かることは別の話ですが、需要そのものがあることは開業を考えるうえでの前提になります。
開業資金の目安
古着屋は、飲食店のような厨房の設備がいらないため、ほかの業種に比べると初期費用を抑えやすい業種です。オンライン販売だけなら、最初の仕入れと撮影の道具、梱包材などで始められます。実店舗の場合は、物件の取得費や内装、什器、最初の仕入れ、運転資金がかかります。内装はDIYで工夫したり、什器を中古でそろえたりして、費用を抑えましょう。
自己資金だけで足りない場合は、日本政策金融公庫の「新規開業・スタートアップ支援資金」などの融資を検討できます。融資を受けるには、売上の見込みや経費、返済の計画をまとめた創業計画書が必要です。
古着屋の開業に必要な古物商許可
古物商許可の申請
古着を含め、一度使われた物を仕入れて売る商売をするには、営業所を管轄する警察署を通じて、都道府県の公安委員会から古物商許可を受ける必要があります。申請には住民票や略歴書などの書類と、19,000円の手数料が必要です。許可が下りるまでには、一般的に40日程度かかります。
許可を受けずに営業すると、3年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金の対象になります。開業準備の早い段階で申請しておきましょう。
ネットで売る場合の表示
オンラインで販売する場合は、特定商取引法にもとづき、事業者の名前や住所、連絡先、支払い方法、商品の引き渡し時期、返品についての決まりなどを、サイトの見やすい場所に表示する必要があります。また、古物商許可を受けた事業者がネットで古物を売る場合は、サイトに許可番号などを表示するルールもあるため、あわせて確認しましょう。
まとめ：古着屋は儲からないと言われる理由を知り、小さく始めて続けられる形をつくろう
古着屋が「儲からない」「絶対に開業するな」と言われるのは、在庫が売れ残りやすいこと、仕入れの手間と目利きが必要なこと、家賃などの固定費が重くなりやすいことが主な理由です。古着屋オーナーの年収は、小さな店では200万〜300万円台にとどまることも珍しくありません。
それでも開業するなら、オンライン販売などで小さく始めて固定費を抑え、在庫を早くお金に戻す仕組みと、複数の仕入れ先、はっきりとしたコンセプトを持つことが大切です。古物商許可などの手続きも早めに済ませ、無理のない計画で始めましょう。
「好き」を、続けられる仕事にするために
起業に必要なのは、最初から完璧なアイデアや特別な才能を持っていることではありません。
今の自分に必要な知識を学び、相談できる相手とつながり、行動を続けられる環境を持つことが大切です。
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