留学エージェントで起業する方法｜収益の仕組み・旅行業法・個人での始め方

「自分の留学経験を活かして、留学エージェントで起業したい」
「でも、提携先の開拓や集客の方法が分からない」

留学エージェントは、大きな設備がなくても始められる一方で、収益の仕組みや、旅行業法との関係など、知っておくべきことが多い仕事です。

この記事では、留学エージェントの市場と収益の仕組み、起業に必要な法律の知識、個人で開業する手順、選ばれるための差別化と集客を解説します。

留学エージェント起業の市場と収益の仕組み

海外への留学は、回復の動きが続いている

出典：一般社団法人海外留学協議会（JAOS）「日本人留学生調査2023」

感染症の影響が落ち着き、海外への留学は回復の動きが続いています。行き先や目的は多様になっており、学生だけでなく、社会人の学び直しの留学もあります。国や地域ごとの傾向は、JAOSの調査で確認しておきましょう。

紹介料と、サポートの料金で成り立つ

留学エージェントの主な収入は、提携先の語学学校などから支払われる紹介料と、利用者から受け取るサポートの料金の2つです。

紹介料の率や支払いの時期は、学校との契約によって異なります。契約の条件を必ず書面で確認しましょう。

大手と個人の違いに、参入の余地がある

大手のエージェントは、広告に力を入れて、幅広い国や学校を扱います。個人や小さな事業者は、特定の国や目的に絞り、一人ひとりに手厚く寄り添うことで、違いを打ち出せます。

留学エージェントで起業するために知っておきたい法律とルール

航空券や宿の手配は、旅行業の登録が必要

留学エージェントの開業そのものに、特別な資格は必要ありません。ただし、航空券や宿泊の手配をして料金を受け取る場合は、旅行業の登録が必要です。寮やホームステイの手配も、内容によっては旅行業にあたる場合があります。登録をしない場合は、利用者が自分で航空券を購入する手助けにとどめるか、登録のある旅行会社を紹介する形にしましょう。判断に迷う場合は、観光庁や都道府県の担当窓口に確認しましょう。

ビザの手続きの手伝いの範囲

ビザの申請の手伝いをする場合、国によっては、ビザについての助言に登録や資格が求められることがあります。行き先の国のルールを確認し、必要に応じて専門家と連携しましょう。

契約書と、お金の扱いのルール

留学の手続きでは、キャンセルや現地でのトラブルが起こることがあります。サービスの範囲、料金、キャンセルと返金の規定、責任の範囲を契約書に明記し、申し込みのときに説明して同意を得ましょう。学費などを利用者から預かって学校に支払う場合は、トラブルを防ぐため、お金の流れとルールを明確にしておくことが大切です。

業界の基準で、信頼を示す

個人で開業する場合、利用者から信頼を得るのに苦労することがあります。JAOSのガイドラインを参考にしたり、留学サービスの第三者の認証の制度を確認したりして、運営の基準を整え、Webサイトで示しましょう。パスポートの情報などの個人情報の管理も、厳重に行います。

留学エージェントを個人事業主で始める手順

開業届を出し、事業用の口座をつくる

税務署に開業届と青色申告承認申請書を提出し、事業用の口座を用意して、生活のお金と事業のお金を分けましょう。

自宅とオンラインで、固定費を抑える

自宅を事務所にし、カウンセリングや事務をオンラインで行えば、家賃などの固定費を抑えられます。その分を、Webサイトの制作や情報発信に回しましょう。

提携先の学校を開拓する

提携を希望する学校に、英語で連絡をとり、自分がどんな留学生を、どのように送り出せるかを具体的に伝えましょう。現地を訪れて学校を見学し、自分の目で確かめた情報は、利用者への説明の説得力にもなります。

留学エージェントの収支を、数字から固めませんか？

留学エージェントとして独立して続けるには、留学の経験に加えて、収益の仕組みの設計、法律の範囲でのサービスづくり、提携先の開拓、集客、お金の管理といった経営の知識が欠かせません。

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留学エージェントで選ばれるための差別化と集客

特定の国や目的に特化する

「IT留学」「親子留学」「社会人のキャリアアップの留学」など、特定の国や目的に特化しましょう。自分の留学経験や、現地の人脈を活かせる分野を選ぶと、深い情報で信頼を得られます。

SNSとブログで、リアルな情報を発信する

留学生活のリアルな情報や、準備のノウハウを、InstagramやYouTube、ブログで発信し続けましょう。苦労した話や失敗談も、留学を考える人の共感と信頼につながります。

紹介料以外の収入をつくる

出発前の英会話のレッスン、現地での生活の相談、帰国後のキャリアの相談など、利用者の不安に応える有料のサービスを用意すると、紹介料だけに頼らない収益の仕組みをつくれます。

よくある質問

留学エージェントの起業に、資格は必要ですか？

開業そのものに資格は必要ありません。ただし、航空券や宿泊の手配をして料金を受け取る場合は、旅行業の登録が必要です。ビザについての助言には、国によって登録や資格が求められることもあります。

留学エージェントは、個人でも起業できますか？

できます。自宅とオンラインで固定費を抑え、特定の国や目的に特化して、学校との提携と情報発信から始めましょう。契約書と、お金の扱いのルールを整えることが大切です。

まとめ：留学エージェントの起業は、法律の範囲と専門性で信頼をつくろう

留学エージェントで起業するポイントを整理します。

・収入は、学校からの紹介料と、利用者からのサポートの料金が中心
・航空券や宿の手配には旅行業の登録が必要。ビザの助言のルールも確認する
・契約書で、キャンセル、返金、責任の範囲、お金の扱いを明確にする
・自宅とオンラインで固定費を抑え、提携先の学校を開拓する
・特定の国や目的に特化し、リアルな発信と有料のサポートで選ばれる

あなたの留学の経験を、次に挑戦する人の支えに変えていきましょう。

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起業に必要なのは、最初から完璧なアイデアや特別な才能を持っていることではありません。

今の自分に必要な知識を学び、相談できる相手とつながり、行動を続けられる環境を持つことが大切です。

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