2026.01.28 起業ガイド
システムエンジニア起業の成功率は？事例でわかる成功と失敗の基準
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「どれだけ深夜まで働いてプロジェクトを成功させても、評価や給与は上がらない」
「自分の技術力とアイデアなら、世の中にもっと価値のあるサービスを生み出せるはず」
システムエンジニアで起業を検討しても、「収益化できる事業アイデアの不足」「技術以外の経営知識の欠如」、そして「安定収入を失う不安」が重荷となり、決断できないエンジニアは少なくありません。
本記事では、システムエンジニアの起業における成功確率をデータで示しつつ、成功と失敗を分ける判断基準を実際の事例に基づいて詳しく解説します。
この記事を読めば、経験で身に付けた技術力を収益に変え、会社に依存せず自らの事業で稼ぐための現実的な判断基準がわかります。
システムエンジニア起業の成功率は低い？データで見る現実
システムエンジニア起業を志す際、廃業のリスクは無視できない懸念材料です。
しかし、漠然と恐れるのではなく、公的なデータを正しく理解すれば、過度な不安は解消されます。
情報通信業は他業種と比較しても、初期投資が抑えられるため、生存率は高い傾向です。
正しいデータを知れば、リスクを適切に管理する準備が整います。
データで見るIT起業の生存率と廃業率の推移【廃業率3.5％以下】
中小企業庁が発行する「中小企業白書（2023年版）」によると、情報通信業の開廃業率は他業種と異なる動きを見せています。
全業種の平均廃業率が約3.5％であるのに対し、情報通信業は同水準かそれ以下で推移しており、比較的安定した業界と言えます。
システムエンジニア起業は設備投資が少なくて済むため、資金ショートによる倒産リスクが低い仕組みです。
エンジニアの独立が他業種より有利と言われる3つの理由
システムエンジニア起業には、飲食業や小売業にはない構造的なメリットが存在します。
- 初期費用がほとんどかからない
- 在庫を抱えるリスクがゼロ
- 案件獲得の機会が豊富
システムエンジニアは、パソコンとインターネット環境があれば業務を開始できるため、ほとんど初期費用がかかりません。
また、商品を仕入れる必要がなく、在庫を抱えない点は経営上のメリットです。さらに、昨今の企業のDX化によりIT人材の需要は右肩上がりの環境があります。
これらの好条件を活用すれば、失敗のリスクを最小限に抑えたスモールスタートが可能です。
会社員時代より収入が下がる人と上がる人の違い
起業後に収入が増えるエンジニアは、技術提供だけでなく顧客の利益拡大に貢献する視点を持っています。
単にコードを書く作業者ではなく、ビジネスパートナーとして信頼を獲得し、高単価な案件を受注しているのが特徴です。
一方で収入が下がる人は、下請け構造の末端で安価な労働力を提供し続けてしまう傾向があります。
営業活動を軽視し、エージェント任せにした結果、手数料が引かれて手取りが減るケースも否定できません。
自身が提供できるサービスの価値を正しく定義し、直接契約を獲得する行動が年収アップの条件です。
システムエンジニア起業で多くの人が陥る4つの失敗パターン
システムエンジニア起業で失敗する事例には、典型的な共通点が存在します。
優れた技術力を持っていても、経営の落とし穴にはまれば事業を継続できません。
多くのエンジニアが躓くポイントを事前に把握しておけば、対策が立てられます。
ここでは、独立直後のエンジニアが特に注意するべき4つの失敗要因を詳述します。
技術力への過信とマーケティング知識の不足
高機能なシステムを開発すれば、自然に売れると考えるのは誤解です。
顧客はお金を払ってでも解決したい課題を持っており、課題を解決できないシステムには価値を感じません。
例えば、「これだけ高機能なら絶対に流行る」と確信し、貯金を切り崩して開発に専念し、リリース後のダウンロード数は、友人にお願いした数件のみといった事例があります。
原因は「既存ツールで十分満足しているユーザー」に対して、差別化ポイントが「コードの綺麗さ」や「マニアックな機能」だけだったことです。
「誰のどんな悩みを解決するか」を無視して、作りたいものを作ってしまった典型的な失敗事例です。
どれほど高度な技術を使っていても、市場ニーズと乖離していれば収益化は不可能です。
マーケティング知識を持たずに製品開発に没頭した結果、誰にも使われないサービスが出来上がります。顧客が求めている価値を正確に把握し、技術を手段として提供する視点が不可欠です。
甘い収支計画による運転資金の枯渇
事業を開始すると、売上が入金されるまでの期間と支払いのタイミングにズレが生じます。
システム開発の案件は、納品から入金までのサイトが長い場合が多く、その間の生活費や経費が必要です。
黒字倒産を防ぐためには、最低でも半年分の運転資金を確保してから独立を開始しなければなりません。
税金や社会保険料の支払いを忘れて資金計画を立てると、後から資金繰りに窮します。
現金の流れを厳密に管理し、不測の事態に備えた手元資金を残します。
一人ですべてを抱え込み相談相手がいない
個人でシステムエンジニアとして起業すると、開発業務以外に営業、経理、契約実務など多岐にわたるタスクが発生します。
すべての業務を一人で完璧にこなそうとすれば、長時間労働になり、本来の強みである開発に時間を割けません。
孤独な環境で判断を続けるストレスは大きく、メンタル面の不調を招く原因になります。
税理士や専門家にアウトソーシングを活用し、自分のリソースをコア業務に集中させる判断が必要です。
専門家の力を借りて、持続可能な働き方を構築する体制を整えます。
人脈や営業力に頼りすぎて案件が途切れる
会社員時代のコネクションや特定のエージェントだけに依存していると、そのパイプが切れた瞬間に収入が途絶えます。
担当者の異動や方針転換により、継続案件が突然終了するリスクは常に想定しなければなりません。
紹介だけに頼るのではなく、レバテックフリーランスやCrowdtech、Wantedlyなどを活用した新規顧客開拓の仕組みを持つ必要があります。
常に複数の顧客と取引を行い、一つの収入源に依存しない分散体制を作ると安全です。
自ら仕事を獲得できる営業チャネルを複数持ち、リスクを分散させる戦略が有効です。
システムエンジニア起業を成功に導く人が持つ3つの共通項
成功しているシステムエンジニア起業家には、共通した思考パターンと行動様式が見られます。
共通しているのは、技術力を磨くだけでなく、ビジネス全体を俯瞰して行動を選択している点です。
安定して稼ぎ続けるためには、エンジニアの視点に加え、経営者としての視点を取り入れる必要があります。
ここでは、成果を出している起業家が実践している3つのポイントを紹介します。
顧客の課題解決を優先するビジネスモデル
成功する起業家は、「何を作るか」よりも「誰のどんな悩みを解決するか」を起点に考えます。
顧客はシステム自体が欲しいのではなく、業務効率化や売上アップという結果を求めています。
相手のビジネスを深く理解し、IT技術を使って課題を解決する提案ができれば、単価競争に巻き込まれません。
プログラミングはあくまで解決手段の1つであり、コンサルティング的な関わり方で価値を提供します。
顧客の成功に貢献する姿勢が、長期的な信頼関係と高収益をもたらします。
特定分野に絞り込み専門性を売りにする
何でもできるとアピールするより、特定の業界や技術領域に特化した方が、顧客から選ばれやすくなります。
「医療業界に強いエンジニア」や「AI導入専門のコンサルタント」など、専門分野を明確に打ち出す方法です。
例えば、独立当初、「Web制作からアプリ開発まで何でもやります」と営業していたところ、競合との価格競争に巻き込まれ、単価は下がる一方でした。
そこで、前職の経験を活かし「物流業界の在庫管理システム専門」へと肩書きを変更しターゲットを絞りました。
「物流の現場用語が通じるエンジニア」として業界内で評判を得て、営業をせずとも紹介だけで高単価案件が途切れなくなった成功事例です。
ターゲットを絞る動きは、競合との差別化につながり、その分野での第一人者としてのポジションを確立できます。
特定の課題に対して深い知見を持っていれば、顧客は安心して高単価な依頼を出せます。
自分の強みが活かせる領域を見定め、自身のブランド構築が有効です。
自分にない能力を持つ協力者や仲間を見つける
システムエンジニア起業であっても、一人ですべての課題を解決する必要はありません。
デザインが必要ならデザイナー、営業が苦手なら営業代行など、外部で得意としている人と連携します。
具体的な仲間探しの場として、Connpass等の技術系勉強会やビジネス系オンラインサロン、X（旧Twitter）などのSNS活用が有効です。
互いの強みが活かせるパートナーを見つければ、自分一人では請け負えない規模のプロジェクトも受注可能です。
コミュニティに参加し、同業者とのネットワークを広げ、困ったときに助け合える関係を構築します。チームで価値を提供する体制を作れば、事業の規模と可能性は広がります。
システムエンジニア起業で稼ぐための具体的な事業モデルと準備
起業を成功させるためには、具体的な収益モデルの構築と綿密な準備が欠かせません。
行き当たりばったりで起業するのではなく、計画的に準備を進めれば、スムーズに事業を立ち上げられます。
自分のスキルをどのような形で商品化し、誰に売るのかを明確にします。
ここでは、エンジニアが取り組むべき事業モデルと、独立前に済ませておくべき準備について解説します。
IT起業の成功例とエンジニア起業アイデアの探し方
身近な業務上の不満や、アナログな作業が残っている業界にこそ、起業のヒントが隠されています。
例えば、特定の業界向けに特化した在庫管理システムや、予約管理アプリを開発してSaaSとして提供する成功例があります。
受託開発で得た知見を活かし、汎用的なパッケージソフトとして販売する展開も有効です。
日常の中で感じる「面倒くさい」という感情を深掘りし、それをITで解決できないか検討します。
小さな不便を解消するアイデアが、ビジネスに成長する可能性を秘めています。
エンジニア一人起業で始められる高収益な事業領域
システムエンジニア起業において、高収益を狙うなら「技術顧問」や「PM代行」といった上流工程の支援が有望です。
これらのコンサルティング業務やデジタルコンテンツ販売は、仕入れや在庫コストがゼロであるため、売上の約90％〜95％が粗利益になります。
自身の経験をコンテンツ化して、オンライン教材として販売するビジネスモデルも利益率が高い方法です。
労働集約型の受託開発と比較すると、時間あたりの収益性には大きな差が生まれます。
【収益モデルの比較シミュレーション】
●受託開発（実装）の場合
売上：80万円 ／ 稼働：160時間（週5日フル稼働）
経費：0円
⇒ 時給換算：5,000円
●技術顧問（アドバイザリー）の場合
売上：30万円 ／ 稼働：10時間（月2回の定例＋チャット相談）
経費：0円
⇒ 時給換算：30,000円
開発の実装作業だけでなく、技術選定のアドバイスや組織支援など、経営に近い領域に関われば、少ない稼働時間で大きな利益を残せます。
労働時間の切り売りから脱却し、知識と経験を価値に変えるモデルを目指します。
会社員のうちに副業で始める事業の育て方
リスクを抑える最善策は、会社員としての給与がある状態で、副業としてビジネスを小さく始める動きです。
平日の夜や週末を利用して、クラウドソーシングや知人の紹介で小規模な案件を受注し、実績を作ります。
副業での収入が本業の給与を超えそうになった段階や、固定客がついたタイミングで独立すれば、収入ゼロのリスクを回避可能です。
実際に市場で自分のスキルが通用するかをテストし、手応えを得てから退職を決断します。
自己資金はいくら必要か資金調達の方法
システムエンジニア起業は初期費用が低いとはいえ、当面の生活費として生活費の6ヶ月分程度は準備します。
PCの買い替えやソフトウェアのライセンス料など、最低限の設備資金も見積もっておかなければなりません。
自己資金だけで不安な場合は、日本政策金融公庫の「新創業融資制度」など、創業者向けの融資制度の活用を検討します。
創業計画書を作成する過程で事業の採算性を見直せるため、融資申請は経営計画のブラッシュアップにも効果的です。
余裕を持った資金計画を立て、精神的な安定を確保したうえで事業を開始します。
個人事業主と法人設立の手続きとタイミング
独立当初は、開業届を税務署に提出し、個人事業主としてスタートする形が一般的です。
個人事業主は設立費用がかからず、会計処理も法人に比べて簡易であるため、事務負担を抑えられます。
年間売上が1000万円を超え消費税の課税事業者になるタイミングや、社会的信用が必要になった段階で法人化を検討しても遅くはありません。
インボイス制度の影響も考慮し、取引先の属性に合わせて適した形態を選択します。
事業の成長フェーズに合わせて、メリットのある形態を選ぶ柔軟性が必要です。
まとめ：システムエンジニア起業で理想の働き方と収入を実現しよう
システムエンジニア起業は、あなたの技術力を正当な対価に変え、自由な働き方を手に入れる有効な手段です。
失敗のリスクはゼロではありませんが、正しい知識と準備があれば、恐れる必要はありません。
まずは自分の市場価値を確認し、副業から小さく始めるアクションを起こします。
あなたの持つ技術は、会社のためだけでなく、あなた自身の未来を創る力になるでしょう。
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