清掃業の仕事の取り方｜儲かる清掃業で起業するための価格の決め方と始め方

「このまま会社員を続けても、給料は上がらない」

「清掃の経験を活かして、自分で起業したい」

清掃業は、少ない資金から始められ、お客様と信頼関係を築ければ、続けて依頼をもらいやすい仕事です。一方で、仕事の取り方と価格の決め方を間違えると、忙しいのに儲からない状態になりがちです。

この記事では、清掃業が儲かると言われる理由と注意点、個人向けと法人向けの違い、仕事の取り方、儲かる価格の決め方、起業の手順を解説します。

清掃業は儲かる？そう言われる理由と注意点

在庫がなく、原価をおさえやすい

清掃業は、商品を仕入れて売る仕事ではないため、在庫を抱えるリスクがありません。かかるのは、洗剤や消耗品、交通費、機材の費用などが中心です。そのため、自分の作業がそのまま売上につながりやすいのが特徴です。

清掃を頼む人や会社は多い

共働きや高齢の世帯が増え、エアコンや水回りなど、手間のかかる清掃をプロに頼む人は身近になっています。店舗やオフィス、賃貸物件の退去後の清掃など、会社からの依頼もあります。

ただし、価格競争になりやすい

始めやすい分、競合も多く、何でも引き受ける業者は価格で比べられがちです。専門性と、自分で仕事を取る仕組みを持てるかどうかで、儲かるかどうかが分かれます。

個人向けと法人向け、どちらで稼ぐか

どちらか一方だけでなく、法人の定期清掃で収入の土台をつくり、個人向けの仕事で売上を上乗せするという組み合わせ方もあります。

清掃業の仕事の取り方

マッチングサイトは「きっかけ」と考える

マッチングサイトは、開業してすぐの実績づくりに役立ちます。ただし、頼りすぎると、手数料と値下げの競争で利益が残りにくくなります。満足してくれたお客様に、次からは直接依頼してもらえる関係をつくり、ホームページやSNSにもお客様を集めていきましょう。サイトの規約で禁止されている引き抜きにならないよう、ルールは守ります。

定期の契約を増やす

毎月決まった日に入る定期清掃は、一度契約すれば毎月の売上の見通しが立ちます。不動産管理会社や店舗への営業では、年間での契約や定期の管理の提案をしてみましょう。

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清掃業で儲かるための価格の決め方

専門分野をしぼって、価格で比べられないようにする

「何でもやります」より、「エアコンクリーニング専門」「飲食店の厨房の清掃専門」「退去後の原状回復の清掃専門」のように、専門分野をしぼると、技術と実績で選ばれやすくなります。

見積もりは、時間あたりの目標から逆算する

感覚で見積もると、汚れがひどくて時間がかかったときに赤字になります。洗剤や機材の消耗、移動の時間や交通費、技術の価値を含めて、1時間あたりにいくら稼ぎたいかから逆算して価格を決めましょう。

たとえば、仮の例として、1時間あたりの目標がA円で、作業と移動に合わせてB時間かかり、洗剤や交通費がC円なら、見積もりの目安はA×B＋C円です。作業の内容ごとに目安の時間を記録しておくと、見積もりの精度が上がります。

リピートと紹介で、営業の手間を減らす

作業の前後の写真を見せる、自分でできるお手入れの方法を伝える、時期が来たら次の清掃を案内するなど、また頼みたいと思ってもらえる工夫を続けましょう。リピートと紹介が増えるほど、営業にかける時間とお金が減り、利益が残りやすくなります。

清掃業で起業する手順

専門分野と、届けたいお客様を決める

自分の経験や得意なことから、何の専門家になるか、個人向けか法人向けかを決めます。

資金と機材を準備する

専門分野に合わせて、必要な機材と車を洗い出し、優先順位をつけてそろえます。開業してすぐは売上が安定しないため、数ヶ月分の生活費と運転資金も用意しておきましょう。作業中の事故に備える賠償責任保険にも入っておきます。

開業届を出し、事業計画を立てる

税務署に開業届と青色申告承認申請書を出します。サービスの内容と料金、目標の売上と経費を書き出しておくと、融資や補助金を検討するときにも役立ちます。

仕事の取り方を組み合わせて、最初のお客様を見つける

マッチングサイトで実績をつくりながら、ホームページやGoogleマップを整え、管理会社や店舗への営業も始めましょう。

まとめ：清掃業で儲かるには、専門性と仕事の取り方、価格の決め方がカギ

清掃業は、在庫がなく少ない資金から始められる一方で、価格競争になりやすい仕事です。専門分野をしぼり、時間あたりの目標から逆算して価格を決めることが、儲かる清掃業への第一歩です。

そのうえで、マッチングサイト、ホームページ、営業、紹介を組み合わせて仕事を取り、定期の契約とリピートを増やしていけば、安定して稼げる事業に育てられます。

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