行政書士 仕事がない？原因と、仕事を得るための対策

「行政書士の資格を取ったのに、仕事がない。開業したけれど、依頼が来ない」。あるいは、これから目指す人が、「行政書士は仕事がないと聞くが、本当だろうか」と、不安に感じているかもしれません。

行政書士は、幅広い業務を扱える資格ですが、資格を取れば、自動的に依頼が来る仕事ではなく、開業後の営業と、専門分野の選び方で、収入が大きく分かれると言われます。「仕事がない」と感じる人の多くは、集客と専門性の設計が、できていない場合があります。

この記事では、「仕事がない」と言われる理由、業務の範囲、仕事が取れない典型パターン、対策、実務経験の積み方、収支の試算、開業前の準備、失敗しやすい点を順に解説します。

読み終えるころには、「仕事がない」原因を、自分で整理できます。営業と専門性の面から、具体的な打ち手が、見えてきます。

「行政書士は仕事がない」と言われる理由

まず、そう言われる背景を、統計から見てみましょう（数字は調査により異なるため、公式の情報で確認してください。要確認）。

1. 登録者数が多い
行政書士の登録者数は、約5万人強（令和7年時点で、5万2,000人台などと紹介）です。士業の中でも、多い部類とされます。ただし、他の士業との兼業や、あまり稼働していない登録者も含まれると、指摘されています。

2. 年間売上が、低い層が多い
日本行政書士会連合会の実態調査（令和5年）では、年間売上が500万円未満と答えた人が、約77％（76.8％）と紹介されています。以前の調査（平成30年）でも、約78％でした。売上には、経費が含まれるため、手元に残る額は、さらに少なくなります。

3. 開業直後は、収入が低い
開業初年度の収入が、100万円から200万円程度にとどまる例や、軌道に乗るまで、数年かかる例が、紹介されています（個人差が大きい）。

4. 開業のハードルが低い
実務経験がなくても、登録でき、初期投資も比較的少ないため、準備不足のまま、開業する人がいると指摘されています。

一方で、売上が1,000万円以上の人も、一定割合いるため、収入は二極化していると言えます。「仕事がない」のではなく、「仕事を取れる人と、取れない人に分かれる」と、考えるのが、より実態に近いでしょう。

行政書士の業務範囲｜仕事は本当にないのか

行政書士の仕事は、「官公署に提出する書類の作成」を中心に、幅広い分野に、わたります（詳細は、行政書士法などで確認してください。要確認）。

代表的な業務は、次のとおりです。
・許認可の申請：建設業許可、飲食店営業許可、古物商許可、産業廃棄物の許可、風俗営業許可、運送業の許可など。
・相続・遺言の関連：遺言書の作成支援、相続人の調査、遺産分割協議書の作成など。
・契約書や、権利義務・事実証明に関する書類の作成：契約書、内容証明、各種の合意書など。
・会社設立や、法人の手続きの支援：定款の作成など（登記の申請は、司法書士の業務です）。
・外国人の在留に関する手続き：所定の要件を満たした行政書士が、申請取次を行う場合があります（要確認）。
・車庫証明、自動車の登録に関する手続き。
・その他の、新しい分野：ドローンの飛行許可、民泊の届出など、時代とともに、業務が広がっています。

これらの分野には、許認可に関する、継続的な需要があるため、市場そのものは、存在します。「仕事がない」のではなく、「自分が得意とする分野で、依頼者に、見つけてもらえていない」ことが、多くの原因と、考えられます。

なお、他の士業の独占業務（税理士の税務申告、司法書士の登記、弁護士の法律事務など）には、踏み込めません。業務の範囲を、正しく理解しましょう。

仕事が取れない典型パターン

仕事が取れない人には、共通する、パターンがあります。自分に当てはまるか、確認してみましょう。

パターン1｜開業して、待っている
事務所を構え、名刺を作っただけで、依頼を待っています。行政書士は、待っていても、依頼は来にくい仕事です。集客の行動が、必要です。

パターン2｜専門分野が、ない
「何でも、対応します」では、依頼者に、選ばれにくくなります。依頼者は、「自分の悩みに、詳しい人」を、探しています。

パターン3｜実務経験が、ない
試験の知識と、実務は、別物です。実際の許認可の申請や、書類の作成、役所との調整の経験がないと、依頼を受けても、対応に時間がかかり、自信を持って提案できません。

パターン4｜ホームページや、発信が、ない
今の依頼者は、まずインターネットで、探します。検索で見つからない事務所は、存在しないのと同じになりがちです。

パターン5｜他の士業や、事業者とのつながりが、ない
紹介は、士業の重要な、依頼の経路です。税理士、社会保険労務士、司法書士、不動産会社などとの関係が、ないと、紹介が来ません。

パターン6｜価格の付け方が、不適切
相場を知らず、安売りする、または、高すぎて選ばれないなどです。

パターン7｜ポータルサイトの、価格競争に、巻き込まれる。

パターン8｜資金と生活費の、余裕がない。営業が実を結ぶ前に、資金が尽きます。

対策①｜専門分野を、絞る

仕事を得るための、最も重要な対策の一つが、専門分野を、絞ることです。

専門分野を選ぶ、視点は、次のとおりです。
・需要が、継続的にあるか：許認可は、事業者が、継続的に必要とします。
・競合の状況：人気の分野は、競合も多くなります。ニッチな分野や、地域性のある分野も、検討します。
・自分の経験や、人脈が、活かせるか：前職の業界（建設、飲食、運送、不動産、介護、貿易など）の、知識は、強みになります。
・単価と、継続性：単発の手続きか、継続的な顧問契約につながるか。

たとえば、「建設業許可の、更新や、決算変更届などの、継続的な手続き」は、毎年、発生するため、顧問契約に、つなげやすい分野と、言われます（要確認）。「飲食店の開業に伴う、許認可」は、開業のタイミングで、需要があります。「外国人の、在留に関する手続き」は、専門性が求められます。

専門分野を絞ることで、ホームページの内容、営業先、学ぶべき知識が、明確になります。前職の経験が、ある分野は、信頼を得やすくなります。

最初は、1〜2つの分野に絞り、実績を積みながら、広げていくのが、現実的です。

対策②｜集客の仕組みを作る

専門分野が決まったら、依頼者に、見つけてもらう仕組みを、作ります。

1. ホームページと、検索対策
専門分野に絞った、ホームページを作り、「地域名＋分野（例：建設業許可）」などの検索で、見つかるようにします。手続きの流れ、料金の目安、よくある質問、実績、プロフィールを、分かりやすく載せます。

2. Googleビジネスプロフィール（地図検索）
地域の依頼者に、見つけてもらいます。

3. 紹介のルート
税理士、社会保険労務士、司法書士、不動産会社、金融機関、商工会議所、地域の団体などとの関係を作ります。他の士業の業務と、重ならず、補い合える関係が、理想です。

4. 交流会や、セミナーへの参加・開催
専門分野の、勉強会を開くことで、見込み客と、つながれます。

5. SNSや、ブログでの発信
専門知識を、分かりやすく、継続して発信すると、信頼が積み上がります。

6. 既存の顧客からの、紹介：丁寧な対応が、次の依頼を呼びます。

なお、士業の広告や、表現には、所属する会の、規則や、法令のルールがあります（要確認）。誇大な表現は、避けましょう。集客の、一般的な考え方は、「SNS運用代行 起業」の記事や、「広告代理業 許認可」の記事も、参考になります。

対策③｜継続契約（顧問）で、収入を安定させる

単発の手続きだけでは、収入が、波打ちます。継続的な収入を作ることが、重要です。

継続契約に、つなげやすい例は、次のとおりです（要確認）。
・建設業や、産業廃棄物などの、許可の更新や、定期の届出の管理
・事業者の、契約書のチェックや、法務の相談（顧問契約）
・外国人を雇用する事業者の、在留資格の管理
・許認可の期限や、変更の届出の、管理サービス

月額の顧問契約が、積み上がると、営業に頼らなくても、収入の基盤ができます。この考え方は、「ストック型ビジネスとは」の記事で、詳しく解説しています。

継続契約を得るには、「手続きが終わったら、終わり」ではなく、「その後の、管理や相談も、任せられる」という提案を、することが大切です。依頼者にとって、期限管理や、法改正への対応は、負担になっています。

ただし、顧問契約の内容は、法令の範囲（他の士業の業務に踏み込まない）で、設計してください。

対策④｜実務経験を積む

行政書士は、開業のハードルが低いため、実務経験がないまま開業する人が、います。しかし、実務経験は、仕事を取る力と、対応の質に、直結します。

実務経験を積む方法は、次のとおりです。
・行政書士事務所で、勤務する：実際の案件を通じて、手続き、役所との調整、顧客対応を、学べます。
・他の士業事務所や、関連する企業で、働く：許認可に関わる業務（建設会社の管理部門、不動産会社、運送会社など）の、経験は、強みになります。
・先輩の行政書士に、指導を受ける、共同で案件を行う。
・所属する会の、研修や、勉強会に参加する：実務の研修が、用意されている場合があります（要確認）。
・小さな案件から、丁寧に積み上げる。

特に、前職の業界に関連する分野は、経験を活かして、専門性を高められます。

資格取得後、すぐに独立せず、実務経験を積みながら、副業として、始める方法も、あります。「副業 起業」の記事も、参考になります。会社員の場合は、勤務先の就業規則を確認してください。

収支の試算（仮の例）

イメージをつかむために、計算の型を見てみましょう。以下はあくまで仮の例です。実際の報酬は、案件の内容や、地域で大きく異なります（要確認）。

建設業許可を専門にする、個人事務所の例
1件あたりの平均報酬：15万円と仮定／月の受注件数：3件 → 月の売上：45万円
継続契約（許可の更新や届出の管理）：月額1万円 × 15社 → 月の売上：15万円
→ 月の売上合計：60万円
事務所の費用（自宅の場合は低い）、通信費、会費、保険、ソフト、交通費、広告費：10万円
→ 残り：約50万円（税金や社会保険料を払う前）

この例では、継続契約が、収入の一部を、安定させています。一方、受注が、月に1件しかない月は、収入が大きく減ります。

また、開業から、この状態になるまで、数年かかる場合があることを、見込む必要があります。開業初年度は、売上が月10〜30万円程度にとどまる例も、紹介されています（個人差が大きい）。

「開業後、半年から1年は、収入が少ない前提」で、生活費と運転資金を、確保しましょう。資金が必要な場合は、「創業融資 名古屋」の記事も、参考になります。

自宅で開業する場合の、注意点は、「自宅 起業」の記事や、「自宅で ひとり起業」の記事で、解説しています。

開業前に、準備しておくこと

開業前に、次の準備を、進めておくと、「仕事がない」状態を、避けやすくなります。

1つ目は、専門分野の、仮決めです。前職の経験、需要、競合を調べ、1〜2分野を、決めます。

2つ目は、実務経験の、確保です。事務所での勤務や、研修を通じて、実務を、学びます。

3つ目は、人脈づくりです。開業前から、他の士業や、事業者、地域の団体との、つながりを作ります。

4つ目は、ホームページと、集客の準備です。開業と同時に、見つけてもらえる状態に、します。

5つ目は、資金と生活費の、確保です。登録の費用、事務所の費用、会費、広告費、生活費を、見込みます（金額は要確認）。

6つ目は、登録の手続きです。行政書士として業務を行うには、日本行政書士会連合会への登録などが、必要です（手続きと、費用は、要確認）。

7つ目は、保険の検討です。業務上の過失に備える、賠償責任保険を検討します（要確認）。

8つ目は、副業から始める選択です。収入と、実績の見通しが立つまで、本業を続けながら、進めます。

資格の取得後に、「取っただけ」で終わらせず、「使う準備」を、進めることが、重要です。

行政書士で失敗しやすいポイント

失敗しやすい点を、整理します。

1つ目は、「資格を取れば、稼げる」と、考えることです。営業と専門性が、収入を左右します。

2つ目は、準備なしに、勢いで開業することです。資金や、仕事の見通しが、ないと、行き詰まります。

3つ目は、専門分野を絞らず、広く浅く、対応しようとすることです。

4つ目は、実務経験がないまま、案件を受けることです。ミスは、信頼と、責任問題に、つながります。

5つ目は、安売りで、仕事を取ろうとすることです。時間あたりの収入が、低くなります。

6つ目は、他の士業の業務に、踏み込むことです。法令違反になります。

7つ目は、高額なセミナーや、教材、「開業支援」に、投資しすぎることです。「簡単に稼げる」とうたう勧誘には、注意が必要です。契約前に、内容と実績を確認し、判断に迷ったら、消費生活センター（消費者ホットライン188）に、相談してください。

8つ目は、営業を、続けないことです。一度の営業で、諦めると、依頼は来ません。

9つ目は、数字を、管理しないことです。売上、経費、案件ごとの時間を、記録し、改善しましょう。

対策は、専門分野の絞り込み、実務経験、集客の仕組み、継続契約、資金の余裕、法令の遵守です。

「仕事がない」状態から抜け出す5つのステップ

最後に、具体的な進め方を整理します。

ステップ1は、現状を、数字で整理することです。問い合わせの数、受注の数、営業の行動量、収入と経費を、書き出します。

ステップ2は、専門分野を、絞り直すことです。需要、競合、自分の経験を、確認します。

ステップ3は、集客の入り口を、整えることです。専門分野に絞った、ホームページ、地図検索、発信、紹介のルートを、作ります。

ステップ4は、実務経験を補い、継続契約を提案することです。事務所での経験、研修、既存の顧客への提案を、進めます。

ステップ5は、収支を記録し、行動を改善することです。どの経路から、どんな依頼が来たか、記録し、効果のある方法を伸ばします。

資格取得後の、キャリアの考え方は、「産業カウンセラーとは」の記事や、「管理栄養士 稼ぐには」の記事のように、資格と、実務、収入源の組み合わせで、考える点が、共通します。

まとめ｜行政書士 仕事がないのは「専門性・集客・実務経験」の設計不足が多い

行政書士が「仕事がない」と言われる背景には、登録者数の多さと、年間売上の低い層の多さがあります。ただし、業務の範囲は広く、専門分野の絞り込み、集客の仕組み、実務経験、継続契約で、収入は大きく変わります。

まずは、現状を数字で整理し、専門分野を絞って、集客の入り口を整えることから始めてください。