コスメ会社起業は個人でも可能？OEMで低リスクに始める方法

「肌に優しい成分にこだわり、コスメ会社を起業して理想のスキンケア商品を作りたい」

「自分のセンスを活かしたコスメブランドを立ち上げれば、多くの人を笑顔にできるはずだ」

理想を実現するためにコスメ会社起業を志しても、「最低でも数百万円はかかる開発費用や在庫リスク」、そして「薬機法などの複雑な法律」が重荷となり、諦めてしまう方は少なくありません。

本記事では、美容業界未経験の個人でもOEMメーカーと連携してオリジナル商品を開発し、SNSを活用したD2Cモデルで販売するための手順と、クラウドファンディング等を用いた資金調達方法を解説します。

記事を読めば、あなたが温めてきたアイデアを形にし、在庫を抱えるリスクを最小限に抑えてブランドを立ち上げる方法がわかります。

コスメ会社起業の現状とOEMを活用したビジネスモデル

コスメ会社の起業に関心があっても、大手企業が独占する市場だと考えて諦めるケースは少なくありません。

しかし、近年の市場動向や製造の仕組みを正しく理解すれば、個人でも参入できるチャンスはあります。

ここでは、化粧品業界の現状と、工場を持たない個人が商品を製造できるOEMという画期的なビジネスモデルについて解説します。

拡大する化粧品市場と個人の参入余地【市場は2兆円で推移中】

出典：経済産業省｜化粧品産業の持続的な発展における今後の方向性に関する調査

国内の化粧品市場は、インバウンド需要の回復やメンズコスメの普及により堅調に推移しています。

経済産業省の「化粧品産業の持続的な発展における今後の方向性に関する調査」によると、近年の市場規模は2兆円を超える水準で安定しており、新規参入の余地は残されている状況です。

特に、SNSを通じて消費者が直接商品を選ぶD2Cモデルが普及した結果、大手企業にはないニッチな悩みへ寄り添える個人ブランドが注目されています。

コスメ会社起業を目指す個人にとって、今の市場環境は独自のコンセプトでファンを獲得できる好機といえます。

工場を持たずにコスメ製造するOEMの仕組み

OEMとは「Original Equipment Manufacturing」の略称で、他社ブランドの製品を製造する仕組みを指します。

コスメ会社起業においてOEMを活用すれば、自社で工場や設備投資を行う必要がありません。

製造設備を持たない個人であっても、企画やコンセプト作り、販売活動といったコア業務に集中できる環境が整います。

専門的な処方開発や品質管理はプロである受託メーカーに任せられるため、未経験者でも高品質なオリジナル化粧品を世に送り出せます。

コスメ会社起業で誤解されがちな資格と許認可

化粧品を販売するには、薬剤師の配置や複雑な許可申請が必要だと誤解されがちです。

実際には、ビジネスの進め方次第で、特別な資格を持たない個人でも法的に問題なく事業を開始できます。

コスメ会社起業を検討する際に多くの人が躓く資格や許認可に関する正しい知識を整理しました。

販売許可不要で参入できるOEM委託のメリット

OEMメーカーに製造を委託する場合、原則として発注者自身が「化粧品製造販売業許可」を取得する必要はありません。

製品の品質責任や安全管理を担うのは許可を持つOEMメーカーであり、発注者は「発売元」として販売業務に専念できます。

この仕組みを利用すれば、薬剤師などの有資格者を雇用するコストや、許可申請にかかる膨大な手間を省略できます。

コスメ会社起業の初期段階では、許可取得を目指すよりも販売戦略やブランディングにリソースを集中させる方が効率的です。

化粧品製造販売業許可が必要になるケース

コスメはOEM委託ではなく、海外から化粧品を輸入して販売する場合や、自ら製品を出荷判定して市場へ流通させる場合には許可が必要です。

「化粧品製造販売業許可」を取得するには、品質保証責任者などの人的要件に加え、適切な品質管理システムを構築しなければなりません。

個人がこれらの要件を満たすのは容易ではないため、最初はOEMを活用し、事業規模が拡大した段階で自社取得を検討する流れが現実的です。

コスメ会社起業においては、自身のビジネスモデルに合わせて適切な許可の有無を判断する姿勢が求められます。

個人が開発に向いている人の特徴と強み

大手メーカーは万人受けする商品の大量生産が求められますが、個人ブランドには特定の悩みに深く刺さる商品が不可欠です。

自身の肌荒れ経験やコンプレックスを解消したいという強い想いを持つ人は、同じ悩みを持つ顧客への共感を生みやすい傾向にあります。

また、SNSでの発信活動が得意で、フォロワーとの距離感が近い人も、ファンの声を反映した商品作りにおいて強みを発揮します。

コスメ会社起業の成功には、資金力よりも顧客の悩みに寄り添い解決策を提案できる共感力が必要です。

コスメ会社起業に必要な初期費用とリスクを抑える資金計画

理想の商品を作るためには多額の資金が必要だと思い込み、挑戦を諦めてしまう人は少なくありません。

しかし、近年の製造技術の進歩や資金調達手法の多様化により、小規模予算でもブランド立ち上げは可能です。

コスメ会社起業における具体的な費用感と資金リスクを抑える方法について解説します。

コスメブランド立ち上げ費用の内訳と目安

ブランド立ち上げにかかる費用は、主に「製造原価」「容器・パッケージ代」「広告宣伝費」の3つに分類されます。

製造原価は成分や発注数に依存しますが、小ロットのOEMであれば数十万円から試作や製造が可能です。

一方で、こだわりの容器を採用したり、認知拡大のために多額の広告費を投じたりすれば、初期費用は数百万円規模に膨らむ場合もあります。

コスメ会社起業で失敗しないためには、最初から完璧を目指すのではなく、予算内で実現できる仕様から小さく始める判断が求められます。

大学生や個人がコスメブランドプロデュースを低資金で始める方法

資金が限られる大学生や個人がコスメ会社起業に挑戦する場合、OEMメーカー選びで「小ロット対応」を最優先条件にします。

通常は数千個単位の発注が必要なケースでも、100個単位から製造可能なメーカーを選べば、初期費用を大幅に圧縮できます。

また、容器は既製品を活用し、ラベルのデザインを自作することでコストダウンを図る工夫も有効です。

限られた資金を有効に使うには、中身の品質にはこだわりつつもパッケージや外装で賢くコストを調整する柔軟性が役立ちます。

在庫リスクを減らすクラウドファンディング活用

商品が完成してから販売するのではなく、クラウドファンディングで予約購入を募る手法が注目されています。

事前に支援者を募ることで、集まった資金額に応じた数だけ製造すれば良く、売れ残りの在庫を抱えるリスク回避が可能です。

さらに、プロジェクトページ自体が商品の宣伝となり、製造前からブランドの認知度を高める効果も期待できます。

コスメ会社起業における最大の懸念である資金不足と在庫問題を同時に解決できるため、テストマーケティングを兼ねた資金調達として推奨されます。

コスメ会社起業を成功に導く商品開発と販売戦略

良い商品を作れば自然に売れるという考え方は、競合が多い化粧品業界では通用しません。

ブランドを長く存続させるためには、製造前の企画段階からターゲットを絞り込み、効果的な集客導線を作る必要があります。

コスメ会社起業を成功させるために欠かせない商品開発のポイントと売れる仕組み作りを紹介します。

失敗しないオリジナルコスメの作り方

商品開発で最も避けるべきは、ターゲットが曖昧なまま自分の好みだけで製品化を進めてしまう事態です。

「誰の、どんな悩みを解決する商品なのか」というコンセプトを明確にし、競合商品にはない独自の価値を定義することから始めます。

OEMメーカーとの打ち合わせでは、具体的な成分の要望だけでなく、ターゲット層や販売価格帯も詳細に伝える工夫が必要です。

コスメ会社起業の成否は、製造に着手する前の段階でどれだけ綿密に商品コンセプトを練り上げられたかにかかっています。

利益が出るOEMメーカー選定と儲かる仕組み

利益を確保するには、原価率を適切に管理できるOEMメーカーを選ぶ視点が必要です。

しかし、中身は小ロット（例えば、小ロット＝1,000個 など）でも容器やラベルの最低発注数が大きく、想定より初期費用がかさむケースがあります。

納得できる商品ができるまで試作を繰り返すと費用が増えるため、契約前に修正回数の制限や追加費用の有無を確認することも欠かせません。

単発販売で終わらせず、定期購入モデルなどでLTV（顧客生涯価値）を高める施策も有効です。

コスメ会社起業で安定収益を上げるには、見落としがちなコストを把握しつつ継続的に収益が発生する販売モデルを構築する姿勢が求められます。

売れない事態を防ぐSNS集客とファン作り

広告費をかけられない初期は、Instagramなどで創業者の想いを発信し、共感するファンを増やす活動が不可欠です。

集めたファンを購入へ導くには、相性の良い販売サイト選びも重要になります。

リスクを抑えたい個人には、初期費用が無料でSNS連携も容易なBASEやSTORESが適しています。

将来的な拡張性を重視するならShopify、知名度が上がればAmazonなどを検討する判断も有効です。

まずは固定費のかからないカートで始め、成長に合わせて移行するのがD2Cブランドを堅実に育てる方法です。

まとめ：理想のブランド実現へ向けて挑戦を始めよう

自分の理想を詰め込んだ化粧品を作り、多くの人に届けたいという想いは、正しい手順を踏めば個人でも実現可能です。

OEMを活用して製造の負担を下げ、クラウドファンディングで資金とファンを集める手法は、現代ならではの賢い起業スタイルといえます。

まずは小さな一歩として、具体的にどのような商品を誰に届けたいのか、構想を紙に書き出すことから始めてみてはいかがでしょうか。

あなたのコスメ会社起業が、悩みを抱える誰かの日常を明るく照らすきっかけになることでしょう。

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