フリーランスのインテリアコーディネーターとして独立するには？料金の決め方と仕事の取り方

「会社の方針に縛られず、お客様一人ひとりに寄り添った提案がしたい」

「ライフステージが変わっても、自分のペースで仕事を続けたい」

そんな想いから、フリーランスのインテリアコーディネーターを目指す人は少なくありません。一方で、センスや技術があっても、仕事の取り方と料金の決め方を考えずに独立すると、忙しいのに稼げない状態になりがちです。

この記事では、フリーランスのインテリアコーディネーターの働き方、収益の柱と料金の決め方、仕事の取り方、トラブルを防ぐ契約の準備を解説します。

フリーランスのインテリアコーディネーターとは

会社員との違いは、集客と責任

会社員のときは、営業の担当者が集めたお客様に提案するのが主な仕事でした。フリーランスになると、集客、契約、提案、発注、経理、アフターフォローまで、すべて自分で行います。発注のミスやクレームへの対応も、自分の責任になります。

働き方の主な形

独立してすぐは、業務委託で収入の土台をつくりながら、直接契約の仕事を少しずつ増やしていく方法もあります。

インテリアコーディネーターの収益の柱と料金の決め方

収益の柱は3つ

家具の販売の差益だけに頼り、コーディネート料を無料や格安にすると、ネット通販との価格競争になりがちです。「この人に頼むこと自体に価値がある」と感じてもらい、技術に見合った料金をいただきましょう。

料金は、プランごとに内容を決める

料金は、地域や対象、提案の内容で変わります。まずは、同じようなサービスをしている人が、どんな内容をいくらで提供しているかを調べましょう。そのうえで、内容の違うプランを用意すると、お客様が選びやすくなります。

大切なのは、何が含まれていて、何が含まれていないかをはっきりさせることです。修正の回数や、完成イメージの図を別料金にするかなどを決めておかないと、修正が重なり、時間あたりの収入が大きく下がってしまいます。

収入を仮の例で計算する

たとえば、仮の例として、基本プランの料金がA円で月にB件、販売の差益が月にC円なら、月の売上はA×B＋C円です。1件あたりにかかる時間も記録し、目標の収入に届くかを確かめましょう。

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インテリアコーディネーターとして独立して稼ぎ続けるには、提案力に加えて、料金の決め方や集客、お金の管理といった経営の知識が欠かせません。

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フリーランスのインテリアコーディネーターの仕事の取り方

Instagramは、お客様の悩みに答える場にする

おしゃれな事例を並べるだけでは、「素敵だな」で終わってしまいがちです。「狭い部屋を広く見せるコツ」「失敗しないソファの選び方」など、お客様の役に立つ情報を発信すると、専門家としての信頼が高まります。ストーリーズなどで人柄や仕事への想いを伝えることも、依頼につながります。

ホームページに、料金とお客様の声を載せる

SNSで興味を持った人は、ホームページで料金と実績を確かめます。料金が書かれていないと、問い合わせをためらわれてしまいます。プランと料金、事例の写真、お客様の声（許可を得たもの）を載せましょう。最初は、無料で使えるホームページ作成サービスで1ページだけつくる方法もあります。

住宅会社や工務店、不動産会社とつながる

新築やリフォーム、賃貸物件の家具の手配など、住まいに関わる会社からの紹介も、仕事の入り口になります。

トラブルを防ぐ契約と提案の準備

無料でどこまで対応するかを決める

契約を取りたい一心で、詳しい図面や家具の選定まで無料で行うと、断られたときに時間がむだになります。「最初のヒアリングと方向性の提案までは無料、図面の作成や家具の選定からは有料」のように線を引き、ホームページなどで事前に伝えておきましょう。

契約書で、料金と責任の範囲を決める

料金、提案の範囲、修正の回数、追加の料金、家具の納期が遅れたときの扱いなどを、契約書で決めておきましょう。工事を伴う提案をする場合は、工事は誰が請け負うのかもはっきりさせます。自分で工事を請け負う場合は、規模によって建設業の許可が必要になることがあるため、注意が必要です。

完成イメージの図で、ズレを防ぐ

「モダンな感じ」と言っても、人によって思い浮かべる部屋は違います。完成イメージの図を使って、契約の前にお客様とイメージを共有すると、「思っていたのと違う」というクレームを防げます。提案の資料には、なぜその家具を選んだのかという理由も書き添えましょう。

フリーランスのインテリアコーディネーターとして独立する手順

得意な分野と、届けたいお客様を決める

北欧風、ホテルのような空間、子育て世帯の住まい、店舗のデザインなど、得意な分野と、届けたいお客様をはっきりさせます。

プランと料金、契約書をつくる

プランごとの内容と料金、契約書、ヒアリングのシートを用意します。

実績をまとめ、発信を始める

これまでの事例を、お客様の許可を得てまとめ、ホームページやSNSで発信を始めます。

開業届を出し、取引先とつながる

税務署に開業届と青色申告承認申請書を出し、家具のメーカーや住まいに関わる会社との取引を広げていきましょう。

まとめ：フリーランスのインテリアコーディネーターは、技術料の設計と仕事の取り方が成功のカギ

フリーランスのインテリアコーディネーターとして稼ぎ続けるには、家具の販売の差益だけに頼らず、自分の提案力に見合ったコーディネート料をいただくことが大切です。プランごとの内容と料金をはっきりさせ、契約書で範囲を決めておきましょう。

そのうえで、お客様の悩みに答える発信と、料金や事例が伝わるホームページで信頼を集めれば、直接選ばれるインテリアコーディネーターを目指せます。

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