ゲーム会社で起業するには？小さなチームで成功するビジネスモデルと資金の集め方

「自分のつくったゲームで、世界中のプレイヤーを夢中にさせたい」。クリエイターなら、一度は思い描く目標ではないでしょうか。

配信プラットフォームや開発ツールの広がりで、個人や小さなチームでも、世界に向けてゲームを届けられるようになりました。一方で、ゲーム開発は完成までに時間とお金がかかり、資金が尽きればどんなに面白いゲームも世に出せません。

この記事では、小さなゲーム会社にチャンスがある理由、3つのビジネスモデル、失敗しやすいパターン、起業から発売までの流れを解説します。

小さなゲーム会社にもチャンスがある理由

大手企業がひしめくゲーム業界で、小さな会社が戦えるのか不安に思う方もいるでしょう。ただ、今は小さなチームでもゲームを届けやすい環境が整っています。

個人や小さなチームでも、ゲームを販売しやすくなった

SteamなどのPC向けプラットフォームに加え、Nintendo SwitchやPlayStationなどの家庭用ゲーム機でも、インディーゲームを販売する仕組みが用意されています。世界中のプレイヤーに、直接ゲームを届けられる環境です。

開発ツールが手に入りやすくなった

UnityやUnreal Engineといったゲームエンジンは、条件の範囲内であれば無料や低い費用で使えます。少人数のチームでも、グラフィックやシステムの品質を高めやすくなり、アイデアで勝負できるようになっています。

独創的な作品が求められている

大きな予算のゲームは、多くの人に受け入れられるよう、無難な企画になりがちです。一方でプレイヤーの中には、見たことのない体験や、尖ったコンセプトを求める人もいます。小さなチームならではの独創的なアイデアが、世界中のファンに届く可能性があります。

ゲーム会社の3つのビジネスモデル

ゲーム会社といっても、経営のスタイルはさまざまです。資金、チームの規模、目指すゴールに合わせて選びましょう。

はじめての起業では、受託開発で収入を確保しながら、自社のゲームを小さくつくる組み合わせ型が、資金切れのリスクを抑えやすい選択肢です。

ゲーム会社の起業で失敗しやすいパターン

「面白いゲームをつくっていれば、いつか完成して売れるはず」という考えは危険です。資金不足やチームの問題で、完成しないまま終わるプロジェクトも少なくありません。

やりたいことを増やしすぎて、資金が尽きる

開発が進むにつれて、機能を足したい、グラフィックをもっと良くしたいという気持ちが出てきます。しかし、仕様を広げすぎると開発期間が延び、人件費がかさみ、資金が底をつきます。最初に決めた範囲を守り、まず完成させる判断が欠かせません。

発売まで誰にも知られていない

毎日たくさんのゲームが発売される中で、知られていないゲームは選ばれません。開発の初期からSNSで情報を発信し、Steamのウィッシュリストへの登録を呼びかけるなど、発売日に向けて期待を高める活動が必要です。

チームの契約があいまいで、トラブルになる

友人どうしで始めた場合、「契約書はいらない」と考えがちです。しかし、売れたときの利益の分け方、ゲームの著作権などの権利が誰のものか、開発中の報酬を決めておかないと、あとで大きなトラブルになります。仲が良い相手ほど、最初に書面で取り決めておきましょう。

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ゲーム会社の起業から発売までの流れ

資金の集め方を決める

ゲーム開発では、人件費を中心にまとまった資金が必要です。主な資金の集め方を比べてみましょう。

開発期間中の人件費と固定費を合計し、発売まで何か月分の資金が必要かを計算してから、集め方を組み合わせましょう。

つくる人と、売る人をそろえる

プログラマーやデザイナーだけでなく、マーケティングや広報を担当できる人をチームに入れましょう。つくることと売ることは、別のスキルです。外部のパートナーに任せる方法もあります。

面白さの核を、試作品で確かめる

いきなり本格的な開発に入るのではなく、ゲームの面白さの核になる部分だけをつくった試作品（プロトタイプ）で、遊んだ人の反応を確かめます。方向性が合っているかを早く確認できれば、無駄な開発を減らせます。

発売前から話題をつくる

Steamで販売するなら、ウィッシュリストの登録数が発売直後の売上に影響しやすいといわれています。開発の様子の発信、動画の公開、体験版の配布、ゲーム実況をする人への紹介など、発売前から話題をつくりましょう。家庭用ゲーム機で販売する場合は、年齢区分の審査（レーティング）など、プラットフォームごとの手続きも確認しておきます。

発売後の運営と展開を続ける

ゲームは発売して終わりではありません。不具合の修正、バランスの調整、海外向けの翻訳、ほかの機種への移植など、発売後もやることはたくさんあります。長く遊んでもらうための運営が、次の作品のファンにもつながります。

まとめ：ゲーム会社で起業するなら、完成させる計画と資金の準備から始めよう

今は、小さなゲーム会社でも世界に作品を届けられる環境があります。一方で、開発期間が延びて資金が尽きる、知られないまま発売する、チームの契約でもめるといった失敗も起きやすい業界です。

自分に合うビジネスモデルを選び、発売までに必要な資金を計算したうえで、試作品で面白さを確かめ、発売前から話題をつくっていきましょう。

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