鳶職の社長の年収は？独立で失敗するパターンと年収1000万を目指す手順

「職長として現場を納めても、給料は頭打ち。天気しだいで収入が減る生活から抜け出したい」「自分の腕と経験なら、独立して鳶の社長になれば、今の倍は稼げるはずだ」

そう考えて独立を検討しても、「元請けから継続して単価の良い仕事を受けられるか」「独立して失敗したらどうしよう」という不安から、なかなか決断できない人は少なくありません。

この記事では、鳶職の社長・一人親方の年収の現実、鳶の独立で失敗するパターン、独立に必要な資格・許可・保険、高単価の仕事を取る営業、組織にして事業を広げる方法を、国土交通省の資料も交えて解説します。

鳶職の社長・一人親方の年収の現実

独立した一人親方の3人に2人は「収入は同じかそれ以下」

出典：第7回 建設業の一人親方問題に関する検討会｜国土交通省

収入を上げたいと独立する職人は多いものの、国土交通省の資料では、自分の報酬が雇用されている労働者より「高額だったと思う」と答えた一人親方は35%にとどまっています。

つまり、3人に2人は、収入が同じくらいか、それ以下だと感じているのが現実です。

独立すると、社会保険料や道具・車両の費用、労災の保険料などを自分で負担します。

雇われていたころと同じ感覚で単価を決めると、手取りが減ってしまうことに注意が必要です。

鳶職の社長の年収は、会社に残る利益で決まる

鳶職の社長の年収について、信頼できる公的な統計はほとんどありません。年収1,000万円を超える社長もいれば、職人時代より手取りが少ない社長もいます。

	一人親方	鳶の会社の社長
収入の決まり方	自分が働いた分の売上から、経費を引いた分	会社の利益から、自分の役員報酬を決める
収入の上限	自分が現場に出られる日数と体力が上限	人と現場の数を増やせば伸ばせる
主な仕事	常用や小さな請負の現場作業	営業、見積もり、人の管理、複数の現場の請負

社長として年収を伸ばすには、人を雇って複数の現場を回し、請負の工事で利益を残すことが近道です。

売上が大きくても、人件費や機材の費用で利益が残らなければ、社長の報酬は増やせません。

年収1,000万円を超える親方の働き方

高い収入を得ている親方は、労働力を提供するだけでなく、仕事の裁量を自分で握っています。仕事の依頼を受けるかどうかを選び、自分の判断で人を手配できる。

技能の高さは前提で、元請けとの交渉やトラブルへの対応を含めて、事業全体を管理する力が、高い収入の条件です。

鳶の独立で失敗する5つのパターン

常用の仕事だけに頼り、実態が雇用と変わらない

出典：第7回 建設業の一人親方問題に関する検討会｜国土交通省

国土交通省の資料では、約72%の企業が、一人親方に工事一式ではなく「労務の提供のみ」で仕事を依頼していると示されています。働き方の実態が雇用されている労働者と変わらない一人親方は、いわゆる「偽装一人親方」として問題視され、国が適正化を進めています。

常用の仕事だけに頼り続けると、単価も上がらず、取引先の方針が変わったときに仕事を失うリスクがあります。

保険料や経費を入れずに単価を決める

国民健康保険や国民年金、労災の保険料、車両や道具の費用、税金を計算に入れずに、目先の手取りだけで単価を決めると、年末にお金が足りなくなります。

すべての経費を洗い出してから、単価を決めることが大切です。

1社の元請けに頼りすぎる

以前の勤務先など、1社からの仕事だけに頼っていると、その会社の業績や方針しだいで、売上が一気に減ります。単価の交渉もしにくくなります。

入金までの期間を見込まず、資金が足りなくなる

工事が終わってから代金が入金されるまでに、1〜2か月かかることもあります。その間も、人件費や材料費、車両の費用の支払いは待ってくれません。

運転資金は、生活費を含めて少なくとも半年分を用意しておきましょう。

安全と労災の備えを後回しにする

鳶の仕事は、高い場所での危険な作業が中心です。一人親方は、会社員のように労災保険に自動で入っているわけではありません。けがで働けなくなれば、収入が止まります。

後で説明する労災の特別加入など、独立した日から備えておく必要があります。

鳶職の独立に必要な資格・許可・保険

開業届と青色申告で、お金の管理を始める

独立を決めたら、税務署に開業届を出します。青色申告承認申請書もあわせて出しておくと、条件を満たせば最大65万円の控除が受けられます。

事業用の口座を分け、会計ソフトで毎月の収支を管理する習慣をつけましょう。お金の流れを把握することが、資金不足を防ぐ第一歩です。

現場で必要な資格と講習

鳶の現場では、作業によって必要な資格や講習があります。高さ5m以上の足場の組み立てなどでは「足場の組立て等作業主任者」を置く必要があり、高い場所でフルハーネス型の墜落制止用器具を使う作業には特別教育が求められます。

国家資格の「とび技能士」は、技術の証明になるだけでなく、建設業許可の技術者の要件を満たすうえでも役立ちます。

労災保険の特別加入で、けがに備える

一人親方は、労災保険に「特別加入」することで、仕事中のけがや病気の補償を受けられるようになります。特別加入は、一人親方の団体などを通じて申し込みます。

現場に入る条件として、特別加入を求められることも多いため、独立と同時に手続きしておきましょう。

建設業許可で、元請けからの信用を得る

工事1件の請負代金が500万円未満の軽微な工事だけなら、建設業許可がなくても請け負えます。ただし、事業を大きくしたいなら、早めに「とび・土工工事業」の許可の取得を目指しましょう。

許可があることは、経営の力と技術、誠実さを備えていることの証明になり、元請けからの信頼が高まります。

許可を受けるには、建設業の経営経験がある人（常勤役員等）や、営業所ごとの技術者（営業所技術者。以前の専任技術者）を置くこと、一定の財産的な基礎があることなどの要件があります。

グリーンサイトとCCUSに登録する

大手ゼネコンの現場を中心に、入場する職人の社会保険の加入状況や資格を管理する「グリーンサイト」や「建設キャリアアップシステム（CCUS）」への登録が求められるようになっています。

登録していないと現場に入れないケースもあるため、独立と同時に手続きを進めましょう。

CCUSに登録すると、経験や資格が記録され、技能に見合った評価と報酬を得るための証明になります。

高単価の仕事を取り、売上を伸ばす営業

常用の単価交渉より、請負の比率を高める

鳶の収入には、1日あたりの単価で働く「常用」と、工事一式を請け負う「請負」があります。常用は安定する一方、働ける日数で売上の上限が決まります。

大きく稼ぐには、責任を負う代わりに工事全体の予算から利益を出せる請負の比率を高めることが有効です。施工の速さと品質で実績を積み、見積もりを自分から提案できる力をつけましょう。

現場での信頼で、継続して仕事を受ける

建設業界で最も効く営業は、現場での信頼です。工期を守り、無事故で現場を終える。その積み重ねが、「次もこの親方に頼みたい」と思われる決め手になります。

あいさつや整理整頓、他の職種との調整もしっかり評価されています。信頼が深まれば、単価の交渉もしやすくなり、閑散期にも優先して仕事を回してもらえるようになります。

新しい元請けを開拓し、取引先を分散する

取引先を分散するために、新しい元請けの開拓にも取り組みましょう。経営事項審査の結果などを参考に、業績が良く、支払いが確かな会社を書き出し、施工の実績や資格、得意な足場の種類をまとめた資料を持って訪問します。

施工の事例や安全への取り組みを載せたホームページを持てば、検索から新しい元請けと出会うきっかけにもなります。

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組織にして、事業を大きくする

若手を採用し、定着させるチームをつくる

人手不足の中で若手を採用するには、給与だけでなく、社会保険の完備、休みの取りやすさ、資格の取得支援など、長く安心して働ける環境を整えることが欠かせません。求人媒体に加えて、SNSで現場の様子やチームの雰囲気を発信するのも効果的です。採用した若手が辞めないよう、ていねいな指導と声かけを心がけましょう。

職長を育て、複数の現場を同時に動かす

社長がすべての現場を見ているうちは、受けられる現場の数は増えません。図面の読み方、元請けとの打ち合わせ、安全管理まで任せられる職長を育てる仕組みをつくれば、複数の現場を同時に動かせるようになります。

現場の利益に応じた手当など、職長のやる気を高める評価の仕組みもあわせて整えましょう。

法人化のタイミングを見きわめる

個人事業主は、2年前の課税売上高が1,000万円を超えると、消費税を納める義務が生じます（インボイスの登録をした場合は、売上にかかわらず納税が必要です）。

所得が増えると、所得税の税率も上がります。利益が安定して出るようになったら、法人化を検討しましょう。役員報酬による節税のほか、対外的な信用が高まり、採用や融資で有利になることもあります。

法人は社会保険への加入が義務になりますが、それは求職者にとって大きな安心材料にもなります。税理士と相談しながら、最適な時期を見きわめましょう。

鳶職の独立についてよくある質問

まとめ：鳶職の社長として年収を上げるには、独立の失敗パターンを避けて組織を育てよう

鳶職で独立しても、3人に2人の一人親方は、収入が同じかそれ以下だと感じているのが現実です。常用だけへの依存、経費を入れない単価、1社への依存、資金不足、安全の備えの後回しが、独立の主な失敗パターンです。

資格・許可・保険を整え、請負の比率を高め、取引先を分散し、若手と職長を育てて組織にしていくことが、鳶の社長として年収を伸ばすための道です。一つずつ手順を踏んで、経営者としての力をつけていきましょう。

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