清掃業で独立開業する方法｜定期契約の取り方と、外壁洗浄など儲かるサービスの広げ方

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ビルメンテナンスや清掃の会社で経験を積んだ人が、独立を考えるのは自然な流れです。清掃業は、在庫を持たず、少ない設備から始められる仕事です。

一方で、「技術があれば仕事は来る」と考えて独立すると、営業の壁にぶつかります。

この記事では、清掃業で独立するときの下請けの問題、定期契約を取る方法、開業資金と機材の考え方、外壁洗浄などの儲かるサービスの広げ方、資格の活かし方を解説します。

清掃業で独立した人がぶつかる営業の壁

下請けの仕事だけでは、利益が増えにくい

独立してすぐは、前の会社や知り合いの業者からの「応援」の仕事で食いつなぐ人が多くいます。仕事は途切れにくいものの、元請けの取り分が差し引かれた単価になり、日程も相手の都合に左右されます。

利益を増やすには、ビルや店舗のオーナー、管理会社などと直接契約する仕事の割合を少しずつ増やしていくことが大切です。

スポット清掃より、定期清掃を増やす

引き渡しの清掃や大掃除などのスポット清掃は、その場限りの売上です。一方、毎月決まった日に入る定期清掃は、一度契約すれば、毎月売上が立ちます。

たとえば、仮の例として、月A円の定期清掃をB件契約できれば、毎月A×B円の売上の見通しが立ちます。定期の売上を土台にして、スポットの仕事を上乗せしていくと、経営が安定しやすくなります。

清掃業の開業資金と機材の考え方

清掃業は、店舗や在庫がいらず、機材と車があれば始められます。必要な金額は、どんな清掃を扱うかで大きく変わるため、扱うサービスに合わせて機材を洗い出し、見積もりを取ることが大切です。

運転資金と保険も準備する

会社との取引では、作業から入金まで1〜2ヶ月かかることがよくあります。その間の燃料代や生活費をまかなえるよう、数ヶ月分の運転資金を用意しておきましょう。

また、作業中にお客様の物を壊したり、通行人にけがをさせたりしたときに備えて、賠償責任保険への加入は欠かせません。保険に入っているかどうかは、取引先が業者を選ぶときの判断材料にもなります。

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外壁洗浄など、儲かるサービスを広げる考え方

床やガラスの清掃に加えて、専門性の高いサービスを扱えると、単価が上がり、ほかの業者との違いも出しやすくなります。

外壁洗浄で儲けるためのポイント

外壁洗浄は、汚れが落ちたことがひと目でわかるため、お客様の満足を得やすいサービスです。作業の前と後の写真は、ホームページやSNSでの集客にも使えます。

一方で、2階以上の外壁では、足場や高所作業車が必要になることがあり、安全のための決まりも守らなければなりません。塗装の劣化が進んだ外壁は、洗浄で傷むおそれもあるため、事前に外壁の状態を確認し、できることとできないことを説明してから受けましょう。

料金は、面積と作業の難しさ、足場の有無などから、内訳がわかる見積もりを出すと信頼されます。

フランチャイズに頼らず、定期契約を取る方法

不動産の管理会社にアプローチする

ビルやマンションの清掃は、不動産の管理会社が業者を決めていることが多くあります。地域の管理会社をリストにし、「今の業者のことで困っていることはありませんか」「定期清掃の内容を見直すご提案をさせてください」といった形で接点をつくりましょう。

店舗やクリニックのオーナーに直接届ける

飲食店やクリニックなどは、オーナーや店長が業者を決めることが多くあります。忙しくない時間帯にあいさつに行き、チラシや名刺を渡しておくと、困ったときに思い出してもらえます。

ホームページとGoogleマップで見つけてもらう

「地域名＋清掃業者」「地域名＋外壁洗浄」などで探す人に見つけてもらえるよう、ホームページとGoogleビジネスプロフィールを整えましょう。

作業の前後の写真や、対応できる清掃の種類を載せておくと、問い合わせにつながります。

相見積もりで選ばれる見積書をつくる

会社との取引では、複数の業者から見積もりを取ることが一般的です。

「一式いくら」ではなく、床の面積やガラスの枚数ごとの内訳を示すと、透明性が伝わります。小回りのきく対応など、大手にはない強みも提案に盛り込みましょう。

清掃業に役立つ資格

清掃業を始めるのに、必ず必要な資格はありません。ただし、次のような資格は、信用や仕事の幅を広げるのに役立ちます。

公共の仕事や大手企業との取引では、資格や登録が条件になることもあります。仕事の幅を広げたいときに、取得を検討しましょう。

清掃業で独立したあとの広げ方

仕事が増えてくると、自分一人では手が回らなくなります。アルバイトを雇ったり、ほかの個人事業主と協力したりして、自分が現場に出なくても回る仕組みをつくると、営業や経営に時間を使えるようになります。

人を雇うときは、労働保険などの手続きも忘れずに行いましょう。

まとめ：清掃業の独立は、定期契約と外壁洗浄などの専門サービスで儲かる仕組みをつくることがカギ

清掃業で独立するなら、下請けの仕事だけに頼らず、直接契約の定期清掃を増やすことが、安定した経営の土台になります。

機材は扱うサービスに合わせて選び、運転資金と賠償責任保険も準備しておきましょう。

そのうえで、外壁洗浄などの専門性の高いサービスや資格を活かせば、価格だけで比べられない、選ばれる清掃業者を目指せます。

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