テニス起業は儲かる？失敗しないスクール経営と集客の全知識

「テニススクールを開業したいけど、本当に儲かるの？」

「集客に失敗したらどうしよう…」。そんな不安を抱えて、夢を諦めかけていませんか？

結論から言えば、テニス起業は、正しい戦略で行えば十分に儲かるビジネスです。

しかし、単にコートを用意して待っているだけでは、今の時代、生徒は集まりません。

この記事では、テニスビジネスの収益性の真実から、失敗しないためのスクール経営術、そして生徒を集めるための具体的な集客ノウハウまで、プロの視点で徹底解説します。

最後まで読めば、大好きなテニスでどのような起業準備が必要で、どんなビジネス戦略で展開していけば良いかがわかります。

【結論】テニス起業は儲かる！ただし「コート」にこだわらなければ

「テニススクール＝コート建設」と思っていませんか？

数千万円〜数億円の借金をしてコートを作れば、返済に追われて利益を出すのは至難の業です。

しかし、視点を変えて指導で勝負すれば、テニス起業は高収益ビジネスに変わります。

コートなし起業なら初期投資ゼロ。利益率が高い

公共のテニスコートや、既存のテニスクラブの空き時間を借りてレッスンを行えば、莫大な建設費も維持費もかかりません。

売上の大部分がそのまま利益になるため、少ない生徒数でも十分に食べていくことができます。

「上達」にコミットすれば単価は上げられる

一般的なスクールは月額1万円程度ですが、マンツーマンや少人数制で「試合に勝つ」「フォームを改造する」といった明確な結果にコミットすれば、単価を2倍、3倍に上げることができます。

安売り競争から抜け出し、高単価で質の高いサービスを提供することが、儲かるための鉄則です。

失敗しないスクール経営｜3つの鉄則

テニススクール経営で失敗する人には、共通のパターンがあります。

ここでは、失敗を避けるための3つの鉄則を解説します。

鉄則1：ターゲットを絞り込む

「誰でも歓迎」は「誰も来ない」の裏返しです。

「ジュニア選手育成」「シニアの健康維持」「社会人のダブルス強化」など、ターゲットを明確にしましょう。

ターゲットが決まれば、指導内容も集客メッセージも鋭くなり、選ばれるスクールになります。

鉄則2：コート確保のルートを複数持つ

コートが取れなければ商売になりません。

しかし、公共のテニスコートは「営利目的の利用不可」というケースも多く、注意が必要です。

【コート確保のコツ】
民間クラブとの交渉: 「平日の昼間など、コートが空いている時間を安く貸してくれませんか？」と提案してみましょう。クラブ側にとっても空き時間の収益化はメリットがあります。

営利OKな公共施設を探す: 自治体によっては、使用料を割増にすることで営利利用を認めている施設もあります。役所のスポーツ振興課などに問い合わせてみましょう。

学校開放・企業の保養所: 地元の学校や企業の福利厚生施設など、意外な場所が貸し出しを行っていることがあります。

一つの場所に依存せず、複数のルートを開拓しておくことが、安定経営の基盤です。

鉄則3：雨天時の対策を用意する

アウトドアコートの場合、雨が降れば売上がゼロになります。

振替レッスンの仕組みを整えたり、雨の日は座学やトレーニングを行うなど、売上を落とさない工夫が必要です。

あるいは、最初からインドアコートを借りるという選択肢もあります。

生徒が集まる「集客の全知識」｜Webとリアルの融合

どんなに良い指導ができても、知られなければ生徒は来ません。

現代のテニススクール集客に必須のノウハウを公開します。

Web集客：ホームページとMEO対策は必須

「地域名＋テニススクール」で検索した時に、あなたのスクールが表示されなければ、なかなか問い合わせには繋がらないです。

スマホ対応のホームページを作り、Googleビジネスプロフィール（MEO）に登録して、地図上で見つけてもらえるようにしましょう。

口コミを集めることも重要です。

SNS活用：コーチの人柄と指導力を発信

InstagramやYouTubeで、ワンポイントレッスン動画や、スクールの雰囲気が伝わる写真を投稿しましょう。

「このコーチなら優しそう」「教え方が分かりやすい」と思ってもらえれば、体験レッスンの申し込みハードルはぐっと下がります。

リアル集客：チラシと紹介キャンペーン

地域密着型のビジネスでは、チラシのポスティングや校門前配布も依然として有効です。

また、既存の生徒さんに「友達を紹介したらレッスン料割引」などの特典を用意し、口コミでの紹介を促すのも強力な集客手段です。

まとめ：テニス起業は、戦略次第で大きく稼げる

テニス起業は、莫大な資金がなくても、知恵と戦略があれば成功できます。

コートを持たずに身軽に始め、集客と指導力でファンを増やしていく。

そして、資金が溜まってから自分のコートを持つというステップアップも可能です。

あなたのテニスへの情熱を、賢くビジネスに変えてください。

◯関連記事
・運動・健康ビジネスで起業｜儲かるアイデア7選と成功の仕組み作り
・スポーツ用品で起業する方法―低リスクではじめる小規模ビジネス入門