行政書士は食いっぱぐれない？悲惨と言われる理由と、開業で稼げる人の共通点

「行政書士の資格を取ったものの、本当に食べていけるのだろうか？」
「独立したいけれど、ネットで見る『食えない』『悲惨』という言葉が頭から離れない」

専門家としての自由な働き方に魅力を感じつつも、収入の不安から開業に踏み出せない方は少なくありません。

先に結論をお伝えすると、開業した行政書士の多くは売上が年500万円未満で、「資格を取れば食いっぱぐれない」わけではありません。

一方で、専門分野を絞り、法人のお客様と続く関係をつくり、自分で集客の仕組みを持つ行政書士は、会社員以上の収入を得ています。差を生むのは資格ではなく、事務所の経営の仕方です。

この記事では、データで見る行政書士の収入の実態、「食えない」「悲惨」と言われる理由、開業した場合の収支の例、食いっぱぐれない行政書士の共通点、年収を上げる戦略、開業の費用を解説します。

行政書士は本当に悲惨？データで見る収入の実態

平均年収は約591万円。ただし、主に雇われて働く人の数字

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、行政書士の平均年収は約591万円とされています。会社員の平均を上回る水準です。

ただし、この数字は賃金構造基本統計調査にもとづくもので、主に事務所や会社に雇われて働く人の給与です。開業している行政書士の収入とは、そのまま比べられない点に注意が必要です。

開業行政書士の約8割は、売上が年500万円未満

日本行政書士会連合会が令和5年に行った実態調査では、回答した行政書士のうち、年間の売上高が500万円未満の人が約8割を占めました。売上から事務所の経費や会費、税金を払うため、手元に残る額はさらに少なくなります。

「行政書士は食えない」「悲惨」と言われる背景には、この数字があります。

一方で、売上が数千万円にのぼる事務所もあり、収入の差がとても大きい資格だといえます。

登録者は5万人を超え、競争もある

日本行政書士会連合会によると、行政書士の登録者数は2025年12月時点で54,261人です。

ほかの士業と比べても人数が多く、どの地域にもベテランの事務所があります。何でも引き受ける事務所では、埋もれてしまいやすい状況です。

行政書士が「食えない」「悲惨」と言われる理由

開業直後は収入がほとんどない

会社員と違い、開業した直後の収入は保証されていません。お客様をゼロから開拓する必要があるため、最初の数か月から1年以上、売上がほとんどないこともあります。

その間のプレッシャーに耐えきれず廃業してしまうことが、悪い評判が広まる原因のひとつです。

価格競争に巻き込まれる

開業したばかりのころは、実績に自信がないため、仕事ほしさに安さを売りにしがちです。相場より安く受ければ、1件あたりの利益が減り、多くの案件をこなさなければなりません。

結果としてサービスの質が下がり、次の仕事にもつながらない悪循環に陥ります。

営業・集客の力が足りない

開業後に問われるのは、法律の知識や書類をつくる力だけではありません。「どうすればお客様に見つけてもらえるか」という視点が欠かせません。看板を出して待っているだけでは、仕事は来ません。

仕事の内容が知られていない

弁護士や税理士と比べて、行政書士の仕事は一般にあまり知られていません。

悩みを抱えている人がいても、行政書士に相談するという選択肢にたどり着かないことがあります。そのため、「こんな悩みを解決できます」と自分から発信していく必要があります。

AIに仕事を奪われるという不安

定型的な書類の作成は、AIやシステムで効率化が進むと考えられています。

一方で、お客様の状況を聞き取り、どの許可が必要か、どう進めればよいかを判断して提案する仕事は、人にしかできない部分が大きく残ります。書類をつくるだけの仕事から、相談に乗って解決する仕事へ移れるかどうかが分かれ目です。

開業した行政書士の収支の例

専門分野を絞って開業し、2〜3年目でお客様がついてきた段階を想定した、仮の例です。報酬額は事務所によって違い、案件の難しさでも変わります。

この例では、建設業許可という分野に絞り、新規の申請だけでなく、毎年の届出や更新といった続く仕事を持っている点がポイントです。開業1年目は、この半分以下の売上から始まることも珍しくありません。

食いっぱぐれない行政書士の共通点

専門分野に特化している

安定して稼いでいる行政書士の多くは、「〇〇専門」という強みをはっきり持っています。「建設業許可なら〇〇先生」「外国人のビザなら〇〇事務所」と思い出してもらえる存在になると、選ばれやすくなります。分野を絞れば、知識と経験が深まり、集客で伝える相手もはっきりします。

単発の仕事を、続く関係につなげている

食える行政書士は、1回の手続きで終わらせません。たとえば会社設立を手伝ったお客様に、事業に必要な許可の取得や、毎年の届出の管理を提案し、続く関係を築きます。ていねいな仕事で信頼を得れば、「何かあればまたここに」と頼ってもらえます。

ブログやSNSで発信している

専門分野に関する役立つ情報をブログで書いたり、法改正のニュースをSNSでわかりやすく解説したりして、見込みのお客様との接点をつくっています。発信を続けることで、「この人は詳しい」という信頼が生まれ、問い合わせにつながります。

ITやAIで業務を効率化している

書類作成の支援ソフトや顧客管理のシステムを使い、単純な作業の時間を減らしています。生まれた時間を、お客様との面談や提案、新しい営業といった、人にしかできない仕事に使っています。

他の士業とつながっている

税理士、司法書士、社会保険労務士など、他の士業と協力関係を築いています。行政書士だけでは対応できない相談を紹介し合うことで、お客様の満足度が上がり、自分にも紹介の仕事が回ってきます。

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年収を上げて食える行政書士になるための戦略

自分の経歴を掛け合わせて差別化する

「〇〇専門」と名乗るだけでなく、自分のこれまでの経験と掛け合わせると、ほかの行政書士にない強みになります。たとえば、元ITエンジニアなら「IT企業の補助金申請と法人設立の支援」、元建設会社の社員なら「建設業の許可と経営事項審査の専門」と打ち出せます。

法人のお客様を増やす

安定した事務所経営を目指すなら、個人より法人のお客様に力を入れるのがおすすめです。法人は、許可の更新や各種の届出など、続けてサポートが必要になる場面が多くあります。地域の商工会議所や経営者の団体に参加し、顔と名前を覚えてもらうところから始めましょう。

副業から始めてリスクを減らす

いきなり会社を辞めることに不安があるなら、勤務先が副業を認めている場合は、会社員を続けながら週末や夜に実績を積む方法もあります。ホームページやSNSでの発信は、すぐに始められます。1件5万円の案件を月に1件受けるだけでも、月5万円の収入になります。事業が軌道に乗る見込みが立ってから独立すれば、収入の不安を減らせます。

需要が伸びる分野を選ぶ

専門分野は、興味だけでなく将来の需要も考えて選びましょう。高齢化に合わせた「相続・遺言」、外国人の雇用の広がりに合わせた「在留資格」、国が進める政策に関わる「補助金申請の支援」などは、需要が見込まれる分野です。

行政書士の開業にかかる費用

行政書士として仕事をするには、試験に合格したあと、日本行政書士会連合会への登録と、都道府県の行政書士会への入会が必要です。登録免許税、登録手数料、入会金、会費などを合わせて、30万円前後かかるのが一般的です（都道府県の会によって違います）。

このほか、自宅で開業するならパソコンやプリンター、ホームページ、名刺などで、数十万円ほどあれば始められます。開業後しばらくは売上が少ないことも多いため、生活費の半年〜1年分を用意しておくと安心です。

行政書士の「食えない」でよくある質問

行政書士は食いっぱぐれない資格ですか？

資格を持っているだけで食いっぱぐれないわけではありません。

開業した行政書士の約8割は売上が年500万円未満です。専門分野を絞り、続く仕事と集客の仕組みをつくれば、安定して稼ぐことができます。

行政書士が悲惨と言われるのはなぜですか？

開業直後に収入がほとんどない期間があること、価格競争に巻き込まれやすいこと、

登録者が多く競争があることなどが理由です。資格を取れば仕事が来ると思って開業し、集客できずに廃業する人がいることも、悪い評判につながっています。

行政書士の開業1年目の収入はどのくらいですか？

人によって大きく違いますが、1年目は売上がほとんどないことも珍しくありません。

副業で実績をつくってから独立する、生活費の蓄えを用意しておくなど、収入が少ない時期に備えておきましょう。

未経験でも行政書士として独立できますか？

独立はできますが、実務を知らないまま始めると、案件の進め方で苦労します。

行政書士事務所で補助者として働く、実務の講座を受ける、先輩の行政書士に相談できる関係をつくるなどして、経験を補いましょう。

まとめ：行政書士は食いっぱぐれない資格ではない。悲惨を避けるのは事務所の経営

行政書士は、資格を取れば食いっぱぐれない仕事ではありません。開業した行政書士の約8割は売上が年500万円未満で、「食えない」「悲惨」と言われる理由もあります。

一方で、専門分野を絞り、自分の経歴と掛け合わせて差別化し、法人のお客様と続く関係を築き、発信で集客できる行政書士は、会社員以上の収入を得ています。まずは得意な分野を決め、副業や小さな一歩から実績を積み重ねていきましょう。

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