ハウスクリーニングで開業・起業するには？FCか個人かの選び方と収入の目安、開業手順

「初期費用をかけずに独立したい」
「特別なスキルはないけれど、体力には自信がある」

そんな理由から、ハウスクリーニングでの起業を考える人は少なくありません。店舗も在庫もいらないハウスクリーニングは、もっとも始めやすい事業のひとつです。

先に結論をお伝えすると、ハウスクリーニングの開業に必須の資格はなく、個人なら30万〜50万円ほどの道具代から始められます。

ただし、誰でも始められる分ライバルが多く、価格競争に巻き込まれて続かない人もいます。稼げるかどうかを分けるのは、専門分野を決めて差別化すること、空室清掃などで安定した仕事を確保すること、そしてリピーターを育てる仕組みです。

この記事では、ハウスクリーニング起業の現実、収入の目安、フランチャイズと個人開業の比較、開業資金、必要な資格と技術の身につけ方、仕事の取り方、開業までの手順を解説します。

ハウスクリーニング起業の現実｜誰でもできるからこそ差別化が必要

ハウスクリーニングの仕事は、大きく分けて「空室清掃（賃貸物件の入退去時の清掃）」と「在宅清掃（住んでいる家のエアコンや水回りの清掃）」の2つがあります。

どちらも技術があればできると思われがちですが、実際には技術と同じくらい、お客様に見つけてもらう営業が大切な仕事です。どれだけきれいにする腕があっても、依頼が来なければ売上はゼロです。大手のフランチャイズに加えて、「くらしのマーケット」などのマッチングサイトで個人の業者も多く活動しています。この中で選ばれるには、「何でもやります」ではなく、強みをはっきりさせる必要があります。

体力勝負だけでは限界が来る

個人で開業すると、最初は自分が現場に出て稼ぐことになります。しかし、掃除は体を使う仕事です。年齢を重ねるにつれて体力の限界が来ますし、けがや病気で動けなくなれば、その間の収入は途絶えます。

長く続けている人の多くは、早い段階から「自分が現場に出なくても回る仕組み」を考えています。スタッフを雇ってチームにする、単価の高いエアコンクリーニングや店舗の定期清掃に力を入れるなど、体を動かした分だけ稼ぐ形から少しずつ抜け出すことが、長く稼ぐ条件です。

需要は伸びているが、専門化がカギ

共働きの家庭や高齢者だけの世帯が増え、家の掃除をプロに頼む人は増えています。特にエアコンクリーニングは、夏の前に頼むのが当たり前になりつつあります。

一方で、エアコンクリーニングは大手が広告費をかけて競う分野でもあります。個人が勝つには、「洗濯機の分解洗浄の専門」「ペットがいる家庭の専門」「アレルギー対策の専門」など、狙うお客様を絞ることが効果的です。「何でもできる掃除屋」ではなく、特定の悩みを解決する専門家を目指しましょう。

ハウスクリーニングで起業した場合の収入の目安

ハウスクリーニングの年収について、公的な統計はありません。収入は、メニューの単価と件数、集客にかかる手数料で大きく変わります。一人で開業し、お客様がついてきた段階の月の収支を、仮の例で計算してみます。

項目（月額）	設定の例	金額
エアコンクリーニング	1台1万2,000円 × 25台	30万円
水回りのセット（キッチン・浴室など）	1件2万5,000円 × 6件	15万円
空室清掃（不動産会社からの依頼）	1件2万5,000円 × 6件	15万円
売上合計	—	60万円
洗剤・消耗品	—	−5万円
車両・ガソリン代	—	−5万円
マッチングサイトの手数料・広告費	—	−6万円
保険・通信費など	—	−2万円
手元に残る額（税金・社会保険料の前）	—	約42万円

※計算の仕方を示すための例です。料金や件数は、地域や実績によって大きく変わります。

ハウスクリーニングは、エアコンの依頼が集中する初夏や、大掃除の年末に忙しくなり、それ以外の時期は依頼が減りやすい仕事です。

忙しい月の売上だけで考えず、一年を通して空室清掃や店舗の定期清掃などで仕事を確保することが、収入を安定させるポイントです。

フランチャイズ加盟と個人開業の比較

ハウスクリーニングを始めるとき、最大の分かれ道になるのが「フランチャイズ（FC）に加盟するか、個人で独立するか」です。

FCに加盟すれば、ブランド力やノウハウ、本部からの仕事の紹介が得られますが、加盟金や毎月のロイヤリティがかかります。個人で独立すれば自由度が高く、利益も多く残せますが、集客や信用づくりをすべて自分で行う必要があります。

結論から言えば、「営業がとても苦手で、資金に余裕があるならFC」「利益を重視し、自分で集客する覚悟があるなら個人」が向いています。

比べる点	フランチャイズ加盟	個人で独立
初期費用	加盟金や研修費などで、数百万円かかることが多い	道具や洗剤で30万〜50万円ほど（車は別）
ロイヤリティ	売上の数%、または毎月の定額	なし
技術の習得	本部の研修がある	スクール、清掃会社でのアルバイトなど
集客	ブランド力と本部からの紹介がある	ホームページやチラシなど、ゼロからつくる
自由度	低い（指定の洗剤や制服など）	高い（料金もサービスも自由）

FCを検討する場合は、加盟金やロイヤリティの額、契約期間、解約の条件、紹介される仕事の量と単価、加盟店の実際の収入を、契約前に必ず確認しましょう。

ハウスクリーニングの開業資金と道具

個人開業なら道具代は30万円ほどから

個人で始める場合、移動用の軽バンなどの車があれば、道具や洗剤をそろえる費用は30万円ほどで済みます。高圧洗浄機、ポリッシャー、脚立、各種の洗剤、ブラシ類などが主な内訳です。

最初から高価な業務用の機械をそろえる必要はありません。売上が立ってから、作業の効率が上がるものを少しずつ買い足しましょう。車を新たに用意する場合は、中古の軽バンなどの費用が加わります。

道具よりも先に、賠償責任保険に入る

道具にお金をかけることよりも大切なのが、賠償責任保険への加入です。作業中に家具を傷つけたり、水漏れを起こしたりしたときに備えることは、お客様の家に入るプロとして最低限の準備です。

最低限そろえたい洗剤

プロと素人の違いは、洗剤の知識にあります。汚れには酸性・アルカリ性のものがあり、反対の性質の洗剤で落とすのが基本です。業務用の洗剤を使いこなせるようになりましょう。最低限そろえたいのは、次の4種類です。

• 多目的に使える中性・弱アルカリの洗剤
• キッチンの油汚れ用の強アルカリ洗剤
• 水垢や尿石用の酸性洗剤
• カビ取り用の塩素系の洗剤

酸性の洗剤と塩素系の洗剤が混ざると有毒なガスが出るため、扱い方を必ず学んでおきましょう。道具は使いやすさが作業の速さに直結するため、少し高くてもプロ用のものを選ぶと、結果的に時給が上がります。

ハウスクリーニングに必要な資格と技術の身につけ方

必須の資格はないが、技術と信頼は必要

ハウスクリーニングを始めるのに、必須の国家資格や営業の許可はありません。税務署に開業届を出せば、個人事業主として始められます。青色申告承認申請書もあわせて出すと、条件を満たせば最大65万円の控除を受けられます。

必須ではありませんが、ハウスクリーニングの技能を証明する技能検定の「ハウスクリーニング技能士」などは、お客様の信頼につながります。エアコンの取り付けや取り外しまで受けるなら、第二種電気工事士の資格が必要です。

技術を学ぶ3つの方法

技術を学ぶ方法は、主に「FCの研修を受ける」「民間のスクールに通う」「清掃会社で働く」の3つです。

おすすめは、引っ越しの多い3月や大掃除の12月などの繁忙期に、清掃会社でアルバイトをして、給料をもらいながら現場を学ぶ方法です。作業の段取り、汚れの落とし方、お客様への対応など、マニュアルには書かれていない実践的なノウハウが身につきます。

選ばれ続けるための経営を学びませんか？

ハウスクリーニングで独立して稼ぎ続けるには、掃除の技術に加えて、専門分野の決め方や料金設定、集客といった経営の知識が欠かせません。

ソーシャルスタートアップアカデミーでは、起業アイデアの整理から、事業づくり、集客、価格設定、数字の管理まで、起業に必要な内容を体系的に学べます。

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ハウスクリーニングの仕事の取り方

独立後にいちばん怖いのは、「依頼の電話が鳴らないこと」です。これを防ぐには、狙うお客様に合わせた営業が必要です。

空室清掃と在宅清掃を組み合わせる

安定した収入をつくるなら「空室清掃」、高い単価を狙うなら「在宅清掃」が基本です。

空室清掃は、不動産管理会社や大家さんからの依頼が中心です。単価は安めですが、一度信頼されれば継続して仕事が入ります。一方、在宅清掃は個人のお客様からの依頼で、単価は高いものの、集客に費用がかかります。

開業したばかりのころは、不動産会社への営業で空室清掃を取りに行き、最低限の売上を確保しながら、少しずつインターネットで在宅清掃の依頼を増やしていく方法が、もっとも続けやすい形です。

マッチングサイトと自社のホームページを使い分ける

開業直後の集客には、「くらしのマーケット」や「ミツモア」などのマッチングサイトへの登録が役立ちます。手数料はかかりますが、知名度がなくても依頼を受けられる強力な手段です。

マッチングサイトで差がつくのは、口コミとプロフィールの写真です。清潔感のある写真と誠実な自己紹介を載せ、最初のお客様からの高い評価を集めることに力を注ぎましょう。

ある程度実績ができたら、自社のホームページを持ち、Googleビジネスプロフィールにも登録しましょう。手数料なしで直接依頼を受けられる窓口をつくり、利益の多い直接の依頼を増やしていきます。

リピーターを育てる

新しいお客様ばかりを追いかけると、集客の費用と手間がかさみます。理想は、「また〇〇さんにお願いしたい」と言ってくれるリピーターで予定が埋まる状態です。

作業前のていねいな説明、家具の養生やスリッパの持参といった作業中の気配り、作業後の「何かあればすぐ伺います」という一言。こうした接客が、大手との違いになります。作業後には、「エアコンの効きはいかがですか」「そろそろ年末の大掃除の時期ですね」といった案内を、LINEやはがきで送り、忘れられない工夫をしましょう。

ハウスクリーニングを開業するまでの手順

技術を身につけるところから始める場合、準備には3〜6か月ほどを見込んでおきましょう。

技術を身につける

清掃会社でのアルバイトやスクール、FCの研修で、基本の技術とお客様への対応を学びます。家族や知人の家で練習させてもらい、作業時間を短くしていきましょう。

開業の形と専門分野を決める

FCに加盟するか、個人で独立するかを決めます。あわせて、「エアコンと水回りの専門」「空室清掃中心」など、どの分野で強みを出すかを決めておくと、集客の発信もぶれません。

道具をそろえ、開業届と保険を済ませる

道具と洗剤をそろえ、税務署に開業届を出し、賠償責任保険に入ります。

集客を始める

不動産会社への営業、マッチングサイトへの登録、Googleビジネスプロフィールの準備などを始めます。会社員のうちに週末の副業として始め、実績と口コミを集めてから独立する方法もあります。

ハウスクリーニングの起業でよくある質問

ハウスクリーニングの開業に資格は必要ですか？

必須の資格や許可はありません。税務署に開業届を出せば始められます。ハウスクリーニング技能士などの資格は信頼につながり、エアコンの取り付けや取り外しまで受けるなら、第二種電気工事士が必要です。

ハウスクリーニングの開業資金はいくら必要ですか？

個人で始めるなら、道具や洗剤で30万〜50万円ほどが目安です。

車を新たに用意する場合は、その費用が加わります。FCに加盟する場合は、加盟金や研修費などで数百万円かかることが多くあります。

ハウスクリーニングで起業すると、年収はどのくらいですか？

公的な統計はなく、単価と件数、集客の方法で大きく変わります。

本記事の例では、一人で月60万円を売り上げた場合、手元に残るのは約42万円です。季節による波があるため、一年を通した仕事の確保が大切です。

ハウスクリーニングは未経験でも開業できますか？

できます。清掃会社でのアルバイトやスクール、FCの研修で技術を身につけてから始めましょう。いきなり独立せず、副業で実績をつくってからのほうが安全です。

まとめ：ハウスクリーニングの開業は専門化とリピートの仕組みで成功させよう

ハウスクリーニングは、必須の資格がなく、個人なら30万〜50万円ほどから起業できる仕事です。一方で、ライバルが多く、価格競争に巻き込まれやすい面もあります。

専門分野を決めて差別化し、空室清掃で安定した仕事を確保しながら在宅清掃を増やし、接客とアフターフォローでリピーターを育てていきましょう。まずは技術を身につけ、小さく始めて実績を積み重ねることから始めてみてください。

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起業に必要なのは、最初から完璧なアイデアや特別な才能を持っていることではありません。

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