2025.01.05 起業ガイド
起業1年目の売上平均は?赤字になる割合と黒字までの期間、失敗しない方法を解説
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「起業1年目は、どれくらい売上が上がるものなのか」「赤字になったらどうしよう」と不安に思っていませんか。
結論から言うと、起業1年目に赤字になるのは珍しいことではありません。大切なのは、赤字の時期を乗り越えられる準備をしておくことです。
この記事では、起業1年目の売上・所得の実態、1年目に赤字になる割合、黒字になるまでの期間、赤字でも知っておきたい税金の仕組み、起業1年目で失敗しないためのポイントを、公的な調査データをもとに解説します。
起業1年目の売上・所得の実態
引用元：第2-2-47図 男女別の起業家の個人所得｜中小企業白書
中小企業白書の「男女別の起業家の個人所得」では、過去1年間に職を変えた、または新たに職についた人のうち、現在自営業主（内職者を除く）となっている人の個人所得をまとめています。
データによると、起業して間もない自営業主の個人所得は、男女ともに「100万円未満」が最も多い結果でした。特に女性は、100万円未満の割合が約7割を占めています。
なお、このデータは売上ではなく、経費を差し引いた後の「所得」です。売上はこれより大きくなりますが、起業1年目から手元に大きな収入を残すのは簡単ではないことがわかります。
起業1年目に赤字になる割合は約6割
東京商工会議所が2014年に公表した「創業の実態に関する調査報告書」によると、起業1年目に赤字になる企業は全体の約6割でした。
ただし、この調査の回答者のうち個人事業主は22.8%にとどまり、事務所を構えている割合が73.9%に達しています。最初から法人化したり、事務所や店舗を構えたりすると、1年目は赤字になりやすいと考えられます。費用を抑えて小さく始めることで、赤字のリスクを減らせます。
黒字になるまでの期間は3年ほど
同じ調査では、起業2年目には黒字・収支トントン・赤字の割合がほぼ同じになり、3年目には全体の約7割が黒字または収支トントンに達しています。
1年目が赤字でも、売上を伸ばす取り組みを続ければ、3年目には持ち直せる可能性があります。逆に言えば、2年目に売上が伸びないと、貯金を取り崩す期間が長くなり、事業を続けるのが難しくなります。1年目のうちに、2年目に売上を伸ばすための準備を進めておきましょう。
起業1年目が赤字でも知っておきたい税金の仕組み
個人事業主として青色申告をしている場合、事業の赤字（純損失）を翌年から3年間繰り越して、将来の黒字と相殺できる仕組みがあります。1年目の赤字が、2年目以降の税金を減らすことにつながります。
この仕組みを使うには、開業届とあわせて青色申告承認申請書を期限内に提出し、赤字の年も確定申告をする必要があります。「赤字だから申告しなくていい」と考えず、必ず申告しましょう。
起業1年目で失敗しないためのポイント
起業1年目で失敗しないために押さえたいポイントは、次のとおりです。
- 初期費用や固定費を抑える
- まずは個人事業主から始める
- 小さな実績を積み重ねる
- 相談相手を見つける
- 適度に休息をとる
- 売上だけでなく利益も重視する
- 取引先を複数持つ
- リピーターを増やす
- SNSやブログも活用する
初期費用や固定費を抑える
高額な初期費用や固定費は、売上が安定しない1年目には大きな負担になり、事業が軌道に乗る前に資金が尽きるリスクを高めます。家賃や人件費は特に負担が大きいため、最初は店舗を持たず、1人で運営できるビジネスから始めるのがおすすめです。
日本政策金融公庫の「2023年度新規開業実態調査」によると、開業時に1人でビジネスを始めた人は全体の44.9%に上ります。
小さく始め、事業が軌道に乗ってから店舗を構えたり従業員を雇ったりすることで、リスクを抑えながら事業を広げられます。
1人でもできるビジネスについて詳しく知りたい方は、一人で起業できる仕事とおすすめのビジネスモデルを解説した記事もご覧ください。
まずは個人事業主から始める
最初から法人を設立すると、設立の費用（合同会社でも6万円程度から、株式会社では20万円程度）がかかるうえ、赤字でも法人住民税の均等割（最低でも年7万円程度）を支払う必要があります。
個人事業主なら、開業届を出すだけで費用をかけずに始められます。法人化は、売上が1,000万円を超えて消費税の納税が必要になる時期や、所得が一定以上に増えた段階で検討するのが一般的です。
小さな実績を積み重ねる
起業直後に大きな仕事を受注できることはまれで、仮に受注できても、準備や経験が足りないと期待に応えるのは難しいものです。実力に見合った仕事で実績を積み重ねることで信頼が増し、次第に大きな仕事の依頼も来るようになります。
相談相手を見つける
1年目は売上が安定せず不安になりやすいため、1人で抱え込むと挫折しやすくなります。起業家の仲間や専門家など、気軽に相談できる相手がいると、悩みを早く解決でき、気持ちも保ちやすくなります。
適度に休息をとる
起業直後は売上を上げようと無理をしがちですが、休みなく働き続けると心身の不調につながります。体を壊しては元も子もありません。休息の時間は、新しい知識を取り入れる時間にもなります。
売上だけでなく利益も重視する
売上が上がっていても、経費が多く利益が少なければ、事業は続きません。無駄な経費がないか、価格を安く設定しすぎていないかを定期的に確認しましょう。
取引先を複数持つ
1社とだけ取引していると、その取引が終わった瞬間に売上がゼロになってしまいます。無理のない範囲で取引先を増やし、売上を安定させましょう。
リピーターを増やす
リピーターが多いと売上が安定し、事業を長く続けやすくなります。リピートにつながらない場合は、サービスや価格に問題がないか見直し、自分ならではの強みを作りましょう。
SNSやブログも活用する
知名度の低い1年目こそ、集客に力を入れる必要があります。SNSやブログは無料で始められるものが多く、資金に余裕のない時期の集客に向いています。最初はいくつか試し、反応のよいものに力を入れましょう。
まとめ：起業1年目の赤字は珍しくない。小さく始めて3年目の黒字を目指そう
起業して間もない自営業主の所得は100万円未満が最も多く、起業1年目に赤字になる企業は約6割という調査結果もあります。一方で、3年目には約7割が黒字または収支トントンに達しています。
1年目の赤字は珍しいことではありません。初期費用と固定費を抑えて小さく始め、相談できる相手を持ちながら実績とリピーターを積み重ねることで、2年目以降の成長につなげましょう。
1年目を一人で乗り越えなくていい
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