起業の人脈の作り方｜ゼロからつながりを広げて仕事につなげる方法

「人脈がないから、起業なんてできない」と思っていませんか？

起業した人の多くも、最初から特別な人脈を持っていたわけではありません。人脈は、起業の準備を進めながら少しずつつくっていけるものです。

一方で、名刺の枚数を増やすだけの人脈づくりは、なかなか仕事につながりません。「ネットワークビジネスで人脈作りを」と誘われて、戸惑った経験のある方もいるでしょう。

この記事では、起業に人脈が必要な理由、ゼロから人脈をつくる方法、SNSの使い方、人脈を仕事につなげるコツ、注意したい人脈づくりを解説し、最後に30日間の行動プランを紹介します。

起業に人脈が必要な理由

「良い商品やサービスがあれば、人脈はいらない」と考える方もいます。もちろん商品の質は大切ですが、起業したばかりの時期は、まだ誰にも知られていません。人とのつながりが、事業を前に進める力になります。

最初のお客様は、人のつながりから生まれやすい

起業してすぐの大きな課題は、最初のお客様を見つけることです。実績も知名度もない時期は、広告よりも、知人や知人からの紹介の方が信頼を得やすく、最初の一件につながりやすい傾向があります。

苦手な分野を補うパートナーが見つかる

集客、制作、経理、法務など、事業に必要なことをすべて一人でこなすのは大変です。自分の苦手を補ってくれるパートナーは、人のつながりの中から見つかることがよくあります。

相談できるメンターに出会える

起業で直面する悩みの多くは、すでに誰かが経験しています。先に起業した人に相談できれば、遠回りや大きな失敗を避けやすくなります。

ネットにはない情報が入ってくる

地域の取引先、補助金の使い方、業界の動きなど、実際に使える情報は人づてに入ってくることも多いものです。

ゼロから人脈をつくる方法

人脈がないと感じている方でも、今日から始められる方法があります。大切なのは、自分から動くことと、いくつかの方法を組み合わせることです。

交流会や経営者の集まりに参加する

直接会って話すと、オンラインだけでは伝わりにくい人柄が伝わります。商工会議所や自治体の創業支援センター、業界団体が開く交流会は、起業前の方でも参加しやすい場です。

参加するときは、自分の売り込みよりも、相手の話を聞き、役に立てることを探す姿勢を意識しましょう。

SNSで発信し、会話を重ねる

専門知識や起業への想いを継続して発信すると、同じ関心を持つ人とつながりやすくなります。投稿するだけでなく、ほかの人の投稿にコメントして、会話を重ねることが関係づくりの近道です。

起業家のコミュニティに入る

オンラインのサロンや起業家のコミュニティでは、同じ目標を持つ仲間とつながれます。入るだけで終わらせず、自己紹介や質問、ほかの人へのコメントなど、自分から関わることで関係が育ちます。

起業スクールや講座で学ぶ

起業スクールや講座は、学びの場であると同時に、仲間と出会える場でもあります。同じ課題に取り組む受講生どうしは、悩みを共有しやすく、学び終わったあとも続く関係になることがあります。

起業の仲間と相談相手を、学びながら見つけませんか？

人脈は、同じ目標に向かって動いている人と一緒にいるときに、自然と育っていきます。起業に必要な知識を学びながら、相談できる仲間やメンターとつながれる環境を持つことも一つの方法です。

ソーシャルスタートアップアカデミーでは、起業アイデアの整理から、事業づくり、集客、価格設定、数字の管理まで、起業に必要な内容を体系的に学べます。

独立の準備として何を学べるか、まずは学習内容と料金を確認してみてください。

学習内容と料金を見る ▶

学習内容・サポート内容・料金を確認できます

勉強会に参加する、自分で開く

勉強会に参加するだけでなく、自分が話す側になるのも、人脈を広げる方法です。

話し手には、終わったあとに声をかけてもらいやすくなります。まずは数人規模の小さな勉強会を、オンラインで開くところから始めてもよいでしょう。

人脈が広がるSNSの使い方

SNSは、費用をかけずに人とつながれる道具です。ただし、アカウントを持つだけでは関係は生まれません。それぞれの特徴に合わせて使い分けましょう。

どのSNSでも共通して大切なのは、続けること、コメントで関わること、メッセージには必ず返信することです。数か月単位で続けるつもりで取り組みましょう。

人脈を仕事につなげるコツ

人脈は、広げるだけでは仕事につながりません。出会った人との関係を深めていく工夫が必要です。

先に与える姿勢を持つ

組織心理学者のアダム・グラントは、著書『GIVE & TAKE』で、他人に惜しみなく与える人が長い目で見て成功しやすいことを紹介しています。役立つ情報を伝える、人を紹介するなど、見返りを求めずに先に価値を渡すことで、信頼が育ちます。

定期的に連絡を取る

一度会っただけでは、関係はなかなか深まりません。

SNSでのコメントや近況の報告、勉強会への誘いなど、軽い連絡を続けることで「また話したい」と思ってもらえる関係が続きます。

相手が困っているときに手を差し伸べる

人脈が仕事につながりやすいのは、相手が困っているときに自分の専門性が役立つ場面です。

日ごろから相手の発信を見ていれば、そのタイミングに気づけます。押し売りではなく、相手の状況に合わせた提案を心がけましょう。

ネットワークビジネスで人脈作りをするときの注意点

「人脈を広げたい」と交流会に参加すると、ネットワークビジネス（マルチ商法）に誘われることがあります。ネットワークビジネスは、商品を売りながら販売員を増やしていく仕組みで、法律では「連鎖販売取引」として特定商取引法で厳しくルールが定められています。

ネットワークビジネス自体がすべて違法なわけではありませんが、次のような点で、起業の人脈づくりとは目的が違います。

知人や友人を勧誘の対象にすると、大切な関係を失うこともあります。勧誘を受けて契約してしまっても、条件を満たせば契約書を受け取ってから20日以内であればクーリング・オフができます。困ったときは、消費生活センター（消費者ホットライン188）に相談しましょう。

人脈づくりのよくある質問

人見知りでも人脈はつくれますか？

つくれます。大勢の場が苦手でも、一対一でじっくり話すことや、オンラインでのていねいな発信が得意な方は多くいます。数より質を大切にした人脈づくりが向いています。

交流会で名刺交換だけで終わってしまいます

大切なのは、交流会のあとです。翌日に「昨日はありがとうございました。

〇〇のお話、とても参考になりました」と一言送るだけで、印象に残りやすくなります。

オンラインの人脈は役に立ちますか？

役に立ちます。SNSで関係を築いた人がお客様やパートナーになることもあります。

オンラインとオフラインを組み合わせると、関係が深まりやすくなります。

人脈づくりの30日間アクションプラン

「やり方はわかったけれど、動けない」という方のために、30日間の行動プランを用意しました。1日1つの小さな行動を積み重ねていきましょう。

最初の1週間：土台をつくる

2週目と3週目：動いてみる

最後の1週間：関係を深める

まとめ：起業の人脈は、小さな行動の積み重ねでゼロからつくれる

起業の人脈は、最初から持っている必要はありません。交流会、SNS、コミュニティ、スクールなどを組み合わせ、先に与える姿勢で関係を深めていけば、ゼロからでも育てられます。

一方で、勧誘が目的のネットワークビジネスなど、知人との関係を損ねかねない誘いには注意が必要です。今日できる小さな行動から始めて、半年後、1年後の財産となる人脈をつくっていきましょう。

あなたの資格と経験を、事業として形にしませんか？

起業に必要なのは、最初から完璧なアイデアや特別な才能を持っていることではありません。

今の自分に必要な知識を学び、相談できる相手とつながり、行動を続けられる環境を持つことが大切です。

Social Startup Academyでは、アイデア出しから事業づくり、集客、価格設定、数字の管理まで、起業に必要な内容を順番に学べます。

自分に合う学びや環境があるか、まずは料金とサービス内容を確認してみてください。

料金とサービス内容を見る ▶

学習内容・サポート内容・料金を確認できます

◯関連記事
・起業の準備期間は平均1年？最短で独立するための7ステップと成功ロードマップ
・【会社員起業の教科書】「安定」と「夢」を両立！失敗しない全手順ガイド
・ゼロからでも、正しい学びと仲間で起業を形にする